价格还是可以的，比较适中，虽然优惠了两万，但是他又给你把服务费加起来有6000了，所以实际是优惠了14000，落地价29万多，如果还可以的话，就把服务费砍一砍，另外保险一般6000左右，这样估计可以砍到29出头一点

3年贷款没利息啊？那不错啊

价格砍到28.2-28.5落地最合适

指导价优惠了2w应该还是不错的了，再谈谈其它可以免费或者送的有价的卡券。

把落地价用裸车价+购置税+保险去谈，这肯定对自己是最有利的。 手续费尽量都砍掉。 利率一定要搞清楚是利息率还是年化，不要被忽悠了。