2022-02-20发布于:海豹车友圈
逛论坛有感以下: 1.目前个人已经购买的三辆油车,都是国产品牌的。 2.作为个人消费者,关注各种品牌车型,无非是希望买到合适的汽车。 3.自从比亚迪3.0平台发布以来,我才开始关注比亚迪。 4.目前已经出售的3.0平台的车,设计完全不符合我的审美观,海豹外观、内饰延续这种设计,我就放弃。 5.价格多少是厂家制订的销售策略,符合我心理价位我就购买,否则放弃(论坛谈论这些没有价值) 6.真正需要讨论的是,作为一个传统汽车厂如何保证“公平性”?售后的一致性、消除各种有意无意直接间接的“加价”“捆绑”。营造真正的良好购买、用车、售后的环境,增加用户黏度。 7.提示一下:为什么TSL卖的好?TSL敢于说:他只赚取固定的利润(材料降,他就降价,材料涨,他就涨价)很多人骂被割韭菜,但是,更多人认为厂家是跟消费者站在一起的。(虽然,我不喜欢特斯拉,但是我认可这种贴近用户的做法) 为什么蔚来能卖高价?技术领先吗?其实不是,就是蔚来把客户服务作为切入点进行深挖。如果蔚来不这么做,它不可能卖成现在这个样子,可以说一丝机会都没有。但是比亚迪技术再先进,如果我作为消费者去闹一肚子不愉快,我宁愿贵也会去卖蔚来。(这是,比亚迪需要改变的地方) 8.论坛上有很多账号,一味鼓吹海豹需要涨价,不知道涨价能给消费者带来什么好处?能够销量带来什么好处?我看到的更多是消费者的反感和抵触。这是在树立对立面,将真正消费者推到对立面。这么厉害,还是好好的建议比亚迪如何做到跟消费者站在一起?这才是真正得双赢。
技术是不能脱离体验来说的,高技术要带来相应的高体验,那技术才有它的价值。现在你这一会是3.0一会又是8合1,话术倒是一溜一溜的。 结果一通下来续航也就是那么回事,人家技术不如你,但是人家把电池堆大点做到跟你一样的续航,别人只要把用户体验保持一致,那你这技术根本就没发挥出优势。 但是在智能化、辅助驾驶、客户服务、内饰设计上,一看比亚迪全都是短板。结果现在一处短板都没补齐,就迫不及待的开始造势想要溢价,这不是割韭菜还是啥? 比亚迪想溢价其实很简单,把短板补齐,然后拿出人无我有的压箱底技术来,只要你技术能够达到人无我有的独占体验,自然会有人买单。 这其实是个很简单的道理,结果比亚迪选择了最烂的一步棋。居然选择鼓动自媒体水军出来造势,一点一点去试探消费者的底线,把消费者当傻子耍,现在被喷完全是咎由自取。
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