销量暴增140%，欧拉是怎么做到的?

提及目前中国新能源汽车市场，欧拉已成为一道奇特的风景。 整个2021年，欧拉累计销量135028辆，同比增长140%，稳居国内新能源汽车市场第一阵营。其欧拉好猫12月份劲销10685辆，单月销量破万，同比暴增430%，蝉联10万元以上A0级BEV市场销量冠军，实现了速度惊人的成长与蜕变。 销量的持续大幅上涨，既奠定了欧拉品牌新能源市场的头部地位，又演绎了一场“欧拉现象”。 相比蔚来、小鹏等造车新势力，欧拉出道晚。而在传统车企已经布局了四五年的7-15万元级别市场，欧拉资历浅。是什么让年轻的欧拉，在新能源市场与竞争对手的双重压力下脱颖而出，成就不可多得的“欧拉现象”? 产品层面，第一眼的感性认知很重要，好看永远是第一要义。 欧拉重金打造了包括柠檬平台架构及咖啡智能生态等在内的汽车平台，让旗下产品与市面上绝大多数“油改电”车型有了本质上的区隔。纯电平台之下的白猫、黑猫和好猫，不仅在“三电”分布、续航能力、操控感等性能表现上更强，而且与市场上同价位的新能源车相比，在功能、配置方面，也更有优势。 以欧拉好猫为例。3D-Mesh包覆工艺内饰、古典镀铬拨杆、座椅的麂皮及细腻纹理加上菱形绗缝，细节之处更显用心;7英寸+10.25英寸高清双联液晶屏幕，为其内饰加入了科技感与未来感。功能丰富的ORA-Pilot智能辅助让好猫拥有L2+级别表现，配合360°全景影像，覆盖更多日常驾车场景，实现更安心、无忧的驾驶体验。同级超长的501公里的NEDC续航里程，以及30分钟实现30%-80%的快充表现，更不必为续航表现而产生焦虑。 正是得益于超强的产品力，才让好猫有资格、有勇气将售价区间定在了10.39万-14.39万，并迅速取得了超过1万辆的订单成绩。 与此同时，它的标签是复古未来主义，主要指艺术家们以当代艺术的手段对早期未来主义设计风格进行模仿，以复古图景与未来科技的嫁接，小而精的复古风产品渗透现代消费生活，更具美感与独特性，成为更多消费群体的偏爱。 在收获品牌声量、产品销量双提升的同时，欧拉也收获了大批爱好共创、品牌养成的忠实用户，打造了极具个性魅力的欧拉文化圈层，打开了“新消费时代”的大门，成功成为了造车新势力的领导品牌。 有人说，汽车市场没有常胜将军，但总有领先者。而想要领先，就必须紧跟时代，精准把握年轻一代消费者的需求和心理。 以往，当女性用户希望在主流价格段里找到一台好看、好开、好玩又贴心的车型时，大概率要在这几个核心诉求上进行取舍，牺牲若干需求，因为几乎没有一款主流家用车是站在女性的视角去考虑产品定义。 显然欧拉更懂得当代女性对精致生活的向往，因此组织车主开启一场场可持续的健康生活方式——欧拉好猫乐活局，美妆局、旗袍局、撸猫局……让用户因为欧拉而分享热爱，带动更多女性加入欧拉大家庭。 而且，欧拉与用户走得越来越近，不断与用户共创，欧拉好猫也能在产品上有更多的玩法。比如，2021年成都车展上，加装运动套件、提升动力的欧拉好猫GT木兰版正式上市，就让欧拉好猫的热度再次提升。 从一定程度来说，欧拉好猫对于汽车市场有一定的教育价值。从好猫开始，一大批针对女性用户的车型、版本相继出现，女性消费群体成为了一种方向，一种新风潮。 近年来，圈层营销无疑成为了营销领域的最热关键词，深入人心的品牌，往往以破圈再塑圈的方式推广品牌，从而“圈”住更多消费人群。 对此，多数车企都有较为清晰的认识，而且积极布局的也不在少数。但从实际效果来看，欧拉似乎是最成功的一个。 为了和Z世代共鸣，欧拉选择了在“文化上拉近”距离。摈弃了传统主机厂高高在上的姿态，欧拉结合各次元流行文化，通过饭圈术语与粉丝们对上“暗号”。颇具“中二”气息的邀约视频，不仅受到Z世代的追捧，更激发了潮牌、Coser等的兴趣。 为此，欧拉发起#每个flag都是大事件#话题，对每一位女性表达重视;联合平安、苏宁等品牌，打造首届520爱妻节等多项潮创活动;让欧拉APP既是潮品汇聚的平台，更是生活交流平台，打造一个能量无限、圈层无限的“欧拉生态朋友圈”。完美诠释了“与用户共情、共鸣”品牌主张，同时，这也是坚持用户共创的一次教科书式演绎。 在去年的广州车展上，以“欧拉，更爱女人的汽车品牌”为主题，打造了“芭蕾舞剧”，上演了“喵星起舞”、“闺蜜独舞”、“喵粉共舞”三幕剧场，大肆营造女性喜欢的氛围感。 欧拉对女性市场的重视还体现在两大方面。一是欧拉联手国际权威色彩机构PANTONE，标定了属于女性汽车用户的粉色标准——ORAPink(欧拉粉)。欧拉表示，这个代表着自信、时尚、乐观的ORAPink(欧拉粉)，不仅是欧拉品牌的视觉资产，更代表着品牌体系的进一步升级。