12万左右的落地价格，这个是可以考虑入手的，因为现在新款的伊兰特本身优惠就不大，也就是有个7000元左右的优惠而已啊。

不可以，现在的落地价格在11.7~11.8，所以还没下定金，可以再谈个2000块钱左右下来是没问题的，这是佛山的。

这个价位还不错的，因为新款的伊兰特目前在长春基本是没有优惠，就是指导价销售，落地要在12万以上。