但我的置换车。让店里沾了很大的利润空间，我是图省事，所以…… 其实就那么回事，赚不到钱，或者说赚头没有达到预期，他绝不会卖给你；就像没达到心理预期，你也不会出手一回事。 就像之前和另一个店销售聊价格，问他能优惠多少钱？那人也算实在，直言不讳“看你要啥赠品，装潢和保险方面做哪些项目”。 其实说白了，羊毛出在羊身上。自带东西贴本卖车，那是扯淡，没一个车企、车商和销售员是姓雷 名锋的。 要是贷款，他能完成销售指标的同时还能完成贷款任务，那肯定比全款的给的优惠多。 你和销售，萍水相逢，她的目的只有一个：想方设法把车卖给你，把你的钱最大限度赚进口袋。仅此而已。你的目的其实也是：最大限度的花最少的钱，买到喜欢的车。所以你和他绝对是对立关系，他绝对无利不起早；贷款买车，既能让他完成销售指标，还能拿到金融提成。他当然会不遗余力的做工作，促使你放弃全款选择贷款。 车价是有成本，有底线价格的，利润也是有限的，销售顾问真正的赚钱空间其实就是贷款佣金、保险返点、还有装潢和保养这些售后项目上。所以，真的没有真正的便宜底价可言。车款明门让你了，就会在装潢、保险、赠品这些暗门上找补回去。这是必然的。 觉得不亏，符合心里价位，就是赚了！

2021款的车型现在上路价格大概在17.4万元，而且在南京地区这个车型最高优惠力度达到1.2万左右，最低裸车价格在15.28万。

我全款十六整，拿下了奕驰。提车在即