你这个的话确实有点贵了，最起码还有2000~3000块钱左右的空间你可以再往下谈一谈，基本上可以达到1.5万元左右的优惠。

全款落地可以了，分期还要便宜一些

算上补贴落地才19.78万，这个价格有点高了啊，在我们济宁当地的话有个1.5万的优惠，没有任何补贴的政策落地价格才19.8万，你的优惠力度稍微小了一点。