如果真的是这样的话 其他的不看 单看落地 才19.6 已经很不错了 要是真像其他人说的 车价再优惠个三千 保险优惠两千 服务费砍掉或者优惠一半 那落地不就19以内了？ 所以说这个价格挺好的 可以入手

优惠按1.5万，保险在6500（我的加强险才6000），服务费去除（不行就谈到给1000），上牌500，多去几家4S店，后面去的可以说前家谈到多少钱（在落地价减5000），让他知道在他家买的优势，4家店下来一定能谈到一个合适的价格，交钱前所有费用让明细表列清楚，不清楚的店就不要交一分钱，切记，切记！

优惠的力度还是不错的，比我们吉林这边可优惠了1000元，如果全款购车的话，服务费不应该收取的，贷款购车的话，建议讲到2千到3千。

哪个版本的？

你的这个价格相对来说就有点贵了，正常来说现在的优惠一般也可以达到个1.5万，而且这个保险8500也贵了一些，建议再谈一谈。