先谈裸车价，在谈保险，在谈赠品，之后谈有无现车

直接谈落地价，要狠狠的砍价，明白吗？我是在家里看的车，直接去4s店谈的价格，那一天跑了6个4s店，最终让在他们算下来落地价上少了1.5万

一步一步谈 不要马上定下来 他说的回家好好想想 在去谈 很多都是坑 没一项费用问清楚 以及后续费用

关于买车的话，当然是要谈那个落地价格，因为他有时候给你优惠的多，他也会收取你额外的费用啊。如果是全款买车，直接谈那个裸车价格就行。

一般买车的时候谈的都是裸车价格，然后裸车价格加上购置税保险等一些费用，最终加在一起的是落地价格。