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    2023-09-14回复
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    你们的这个图你们的这个图
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    各位车友,图1各位车友,图1
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    2023-09-12回复

    月底冲量,置换,高息贷款除外的场合。 以16.29为例。白色款同样适合 1.到店先不要急忙谈好哪个价格,先看车,看颜色,看款式,看配置,问下各车价格,然后表明态度确定哪一款,价格合适今天就定车。 2.谈裸车价,要求销售诚心的报价,你就要他报个最低价,一般销售不会报最低价,假设是报价为13.29 先不管,不要急着砍。 3.提出需要加装的东西,要他告诉你价格。这里就要大砍他,因为你裸车没砍他价,你可以先去网上看下4S加装需要多少钱,砍掉人工费200一人,每件砍200元,砍去剩余价格(大概是)20%的价格。例如360(2900) 踏板(1200) 皮套(1950 ) 4360 你就说这些东西4000包干,还送个行程记录仪。 4.你再砍掉服务费,就说服务费从来没有搞过。 5.砍裸车价,报价13.29,你就说把29抹掉,如何是白色你就说把49抹掉。位数抹掉,如果是抹掉金额小于2000 你可以说图个吉利,88或66的尾。抹掉金额不要超过他报的裸车价的5%。一般是3%就可以了。 6.前面算完总价后,你说我先试下驾,体验一下感觉,目的不是真的试驾,而是让你为后面的还价做铺垫。 7.试驾回来后,还总价了,总价算下了如果是15.3,你说试驾体验还行,总感觉差点意思。没你想象中那么好。你说现在按这个的来算总价15.3,图个吉利数字,14.8行不行,行马上交定金。 上述,每一步销售都会说,这个价做不了,你就说你先按照我这个写,你和你老板申请一下。肯定可以的。 如果当他说去问下销售经理申请一下,说什么销售经理向总经理申请一下,一般这个价格差不多,要也下不了,如果他说申请不下来的话,他会给你一个价位,也就是销售经理的价位,肯定不会到总经理,你就在再加800块。一般他去申请的话,这个价格肯定能做,不然申请个毛,直接拒绝你了,如果他直接说做不了,你说我去其他4S店看看,这时他肯定会给你一个价位,你看合适不,他去申请一下,你就在你的价位和他的价位取个合适价位。基本上就定了。 几个重点,上述一步一步走,不要乱了。整个过程持续最少3个小时左右,最好谈到离他下班还有一个小时,留点时间签合同就行。你想想如果你是销售员,忙了半天肯定是希望谈下这单,不然不白干了。那么你肯定会给个合适的价格给客户。 注:价格不要砍的太狠了,合适就行,毕竟他们肯定要挣钱,你的目的是买辆合格的车。 不要盲目买高配,低配高改就行了。有的东西用不上。天窗,电动座椅,座椅加热,方向盘加热,中控屏幕尺寸大尺寸。要想看上去高档,那就换奔驰宝马的车。

    2023-09-12回复
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    新手司机的疑惑图新手司机的疑惑图
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    2023款本田图2023款本田图
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    12万-18万SUV总榜

    NO.81

    超过51%的同价位车系

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    3.44

    内饰

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    配置

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    空间

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