奔驰GLB车友圈

乔凡诺尼：提车回来，男友贷款买车的逻辑太清晰了！ 1⃣销售问：你全款还是贷款买车？ ❌新手回答： 贷款套路多，我有钱全款（销售一听全款，分期的提成没了，后面砍价不好砍） ✅高手回答： 都可以，都算算对比下（不把话说死，方便套出底价。一般分期裸车价会比全款便宜点，具体还要综合对比，不会算落地价见图） 2⃣销售说：贷款10W，5年60期，月供只要2067，2年后可以提前还，车价还能比全款优惠1W ❌新手回答： 确实贷款划算，帮我查查征信吧（销售得到信息：你心动了想贷款，且你不懂接下来的套路） ✅高手回答： 贷款费率、利息多少？有没有贴息？还款方式是不是等本等息？提前还款有无违约金？（规避贷款买车套路必问） 3⃣ 如何规避贷款买车的套路⚠️ （一）确定费率（销售说的利率一般是贷款费率） 费率越高4S店返点越高，电车费率一般比油车低 1、油车年费率3.5%～5%，电车年费率2%～3.5%，正常 2、油车年费率大于5%，电车年费率大于3.5%，偏高❌ 3、油车年费率小于3.5%，电车年费率小于2%，划算✅ ✔结论：费率越低越好，如果降不了，可以申请两年贴息，一般会将两年利息返给你或者直接优惠到车价里。比如贷10W，年费率4.8%，一年利息4800，两年利息9600，这么高的利息如果只比全款优惠1W，相当于没什么优惠 （二）还款方式（计算看图） 1、车贷一般都是费率方式，等本等息，每期还的本金和利息一样 2、但是如果按照真实的年化利率做等额本息（费率4.8%，真实利率是8.8%），这样提前还款就比较坑，因为前期还的利息比较多，2年的利息相当于等本等息3～4年的利息，避雷❌ ✔结论：提前还款要选等本等息的还款方式✅ （三）提前还款违约金 口说无凭，白纸黑字才放心，这里注意避雷 1、提前还款没有违约金写购车合同里❌ （不行，违约金是银行收的，不是4S店收的） 2、提前还款没有违约金写贷款合同里✅ ✅高手回答： 做5年分期，年费率不能高于5%，车价给我便宜2万，还款方式等本等息和提前还款没有违约金，这两条写到贷款合同里✔ 4⃣销售问：请跟我去办手续吧 ❌新手回答： 可以，我跟你去办 ✅高手回答： 购车合同再加2条，第一“除以上费用外，无任何其他杂费，免费办理车贷还清手续”，第二“贷款审核不过，订金7日内原路退回”（规避收服务费等杂费，还有贷款不过订金扯皮不退）