逆势涨价还爆单？特斯拉这波操作让对手集体沉默

导语：

新能源车圈又上演 “魔幻剧情”！特斯拉 Model Y(图片|配置|询价) 长续航版突然涨价 1 万，却反手给后轮驱动版送上 3 年 0 息大礼包。网友直呼：“韭菜还能这么割？” 但数据不会说谎 —— 春节后订单量暴增 10 万 +，Model Y 稳坐销冠王座。

【涨价 + 免息双杀：特斯拉的 “阳谋”

3 月 18 日，特斯拉宣布：

✅ Model Y 长续航版涨至 31.35 万，比老款贵了 2.36 万；

✅ 后轮驱动版维持 26.35 万，推出 3 年 0 息 + 5 年超低息政策，月供低至 3808 元。

看似矛盾的操作，实则暗藏玄机：

价格锚定效应：长续航版涨价制造 “稀缺感”，衬托后轮驱动版性价比；

金融杠杆：免息政策降低购车门槛，精准狙击年轻消费者；

产能缓冲：2 月交付仅 8006 辆，用政策稳住订单量，为上海工厂产能爬坡争取时间。

【Model Y 凭啥涨价还能躺赚？

品牌护城河：

尽管极氪 7X、乐道 L60 等竞品堆配置、拼续航（CLTC 超 800km），但特斯拉三个字就是 “保值” 的代名词。农村老家 “全村都认识特斯拉” 的段子，侧面印证品牌溢价的威力。

技术硬通货：

CLTC 719km 续航 + 11.9kWh/100km 超低能耗，SUV 车型里难找对手；标配 Autopilot+FSD 限时体验，智驾短板被 “够用就好” 的实用主义化解。

反向营销：

不请代言人、不搞发布会，靠马斯克 “推特治国” 和车主自发传播，省下的广告费全砸在产品上。对比新势力铺天盖地的流量营销，特斯拉的 “佛系” 反而成了差异化优势。

【韭菜还是真香？消费者用钱包投票

老车主破防：刚提车就涨价，二手市场却传出 “订单转卖赚 4 万” 的消息，保值率神话再被验证；

竞品承压：极氪 7X 现金优惠 1 万 +，乐道 L60 月销腰斩，Model Y 订单量却逆势破 10 万；

行业反思：流量不等于销量，哪吒暴雷、极越危机让消费者更倾向 “靠谱选择”。

互动话题：

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