购车避坑指南（十）：惊！买车时用这招，销售秒爆底价！

家人们，买车时4S店销售那些花言巧语、推销方法是不是让你眼花缭乱、无所适从？面对这些销售话术，咱们消费者一不留神，钱包就得“挨宰”，很容易掉进4S店精心设计的销售陷阱里。今天，我这从事15年汽车行业的老炮(图片|配置|询价)，就给大伙好好唠唠，买车时如何把销售的底价给“套”出来，只要你掌握了这终极谈判技巧，买车轻松省大钱！

一、知己知彼，百战百胜

要想在购车谈判中占上风，先得把市场行情摸透，这可是谈判的大前提。手里有真实市场价这个“王牌”，谈判才有底气。

1. 多平台比价格

现在已经不是以前信息闭塞的时期，咱们要善用网络搜索情报，专业汽车网站比如汽车之家、易车网等，汽车官方指导价、经销商报价、车主成交价，这些信息都能查到。经常网上购物的人都知道，买东西前必须要看看老用户的评价，车友群和论坛上全是车主们的真实评价，家人们买车前可以在上面尽情冲浪，进一步掌握购车经验和汽车价格。

2. 盯紧促销活动

一辆车少则几万，多则几百万，这可不是一笔小钱。4S店为了卖车经常会有一些促销活动，尤其在节假日、月末和年末等时机，折扣和赠品必不可少。家人们一定要多关注4S店的促销信息，切不可操之过急，瞅准时机再出手，这有可能让你省下一笔不少的钱。

3. 了解对手车型

不光要盯着自己想买的车，它的竞争对手车型也得研究研究。知道对手价格和优惠政策，谈判的时候就能拿这个当“秘密武器”，让销售不得不给咱更多优惠。

二、巧用心理战术，让销售主动降价

谈判的时候，心理战术那可是关键中的关键。掌握好沟通技巧，销售说不定就主动把底价透露给咱了，甚至还能多给些优惠。

1. 展现强烈购买意愿

如果你去4S店只看不买，估计销售都不乐意接待，可能只会派个新手小白应付一下你。咱去买车的时候，一定要表现出一副志在必得的感觉，让销售觉得咱就是“准客户”。比如，告诉销售：“我马上要结婚，近期打算提车做婚车用”，再说说自己和媳妇已经商量好了大概的购车预算，选择全款还是贷款，让销售看到咱的诚意。

2. 营造竞争氛围

谈判时可以暗示自己在考虑其他品牌车型，或者联系了别的经销商。你就说“我还在看XX品牌的XX车型，人家优惠力度可大了”，这么一说，销售为了留住你，大概率会主动降价。

3. 沉默是金

谈判中沉默可是个厉害的心理战术。销售给出价格后，咱别着急回应，装出犹豫不决的样子。销售一担心跑单，就可能主动降价或者给更多优惠了。

4. 提出打包需求

谈价格别光盯着车价，像赠送保养、延长保修期、免费安装行车记录仪这些附加条件也可以提出来。这些要求一提，销售很可能在车价上做出更大让步。

三、识破销售套路，避免被坑

要知道汽车销售的水可不浅，4S店往往有一套专门的话术套路，这些套路说真的，一般人真接不住，要想不被“坑”，家人们了解这些套路，咱才能见招拆招。

1. 警惕低价诱饵

有的销售一开始报个超低价，把你吸引到店里。等你到了，就开始找各种理由加价，不是说这是库存车价格，就是得加装配置才行。

应对方法：咨询的时候，让销售给书面报价，费用明细都列清楚。到店发现价格不对，直接拒绝，让销售按之前说的办。

2. 小心分期付款陷阱

销售老爱推荐分期付款，说月供低、优惠多。可实际上，分期付款手续费和利息高得很，算下来比全款花的钱多多了。

应对方法：决定分期前，仔细算算总支出，和全款购车比一比。要是分期不划算，果断拒绝，让销售给全款购车的优惠方案。

3. 谨慎对待库存车

销售推荐库存车，说价格便宜。但库存车停放久，零部件容易老化，后续维修成本可能很高。

应对方法：买库存车前，仔细检查生产日期、行驶里程，还有外观内饰。发现有问题，直接拒绝，要新车。

四、终极杀招，逼出销售底价

前面准备充分，战术也用了，现在就来个终极谈判技巧，让销售在最后关头主动说出底价。

1. 发出最后通牒

谈判快结束的时候，来个“最后通牒”，比如说“这是我最后的预算，能接受我今天就签合同”。销售为了促成交易，大概率会给出底价。

2. 借助领导审批

销售说不能再降价了，就要求和销售经理或者店长谈。一般领导权限大，能给出更优惠的价格。

3. 抓住月底冲量时机

经销商月底都有销售任务压力，为了完成业绩，销售顾问优惠力度会更大。月底买车，更容易拿到底价。

五、总结

家人们，购车谈判就是一场没有硝烟的“战争”，掌握好谈判技巧，钱袋子就能保住，还能避开销售的各种套路。了解市场行情、巧用心理战术、识破销售套路，咱在谈判里就能掌握主动权，让销售主动说出底价。希望这篇文章能帮大家买车时不被“坑”，顺利提到心仪的车。

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