当友商还在商场卷“停车位广告”时,雷军直接把车开进公园、沙漠、大学校园——“车往人堆里一杵,流量自己上门数钱”,这波操作让大爷大妈都成了“自来水”,围观群众直呼:“雷总,你是懂人类好奇心的!”
1. 公园卖车?雷军:流量密码在“野生场景”
别人卖车靠销售嘴皮,雷军卖车靠“野生美学”!樱花树下停辆樱花紫SU7,大爷遛弯秒变车评人,大妈拍照发朋友圈自带“人车合一”广告词——车不用吆喝,风景和路人自动给它打榜。这招比商场展厅高明在哪?“逛商场像加班,逛公园像度假”,谁度假时对高颜值新车能忍住不瞅两眼?
2. 逆向思维:让车自己当“网红打卡点”
雷军深谙当代互联网铁律:“东西火不火,全看能不能蹭到别人朋友圈”。沙漠里摆个“小米之家”,游客拍个沙漠大片,SU7意外抢镜成背景板;武大樱花季,车往树下一停,全网自动刷屏“樱花车CP”——这哪是卖车?分明是给车办巡回艺术展!
3. 友商崩溃:这题超纲了啊!
传统4S店:租金贵、客流少;商场展厅:卷到停车费比广告费高。雷军一招“公园游击战”,零租金、高曝光、还附赠路人好评,友商直呼:“说好一起拼刺刀,你咋开上高达了?”网友神补刀:“刘强东早就说了——别跟雷军比营销,他连沙漠都能给你整成‘小米生态圈’!”
4. 你以为在整活?其实供应链在印钞!
别看雷军“公园摆摊”玩得欢,背后订单早排到半年后。SU7 Ultra三天卖爆1万辆,吓得雷军连夜研究扩产——果然,最高级的销售,是让客户觉得“再不买就亏了”。
雷军的营销哲学就一句:“用户在哪发呆,车就去哪刷存在感!” 下回沙漠拉力赛、大学运动会,甚至广场舞大赛——你永远猜不到,小米SU7(图片|配置|询价)会从哪个角落冒出来,对你邪魅一笑:“嗨,要买车吗?扫码下单那种~”
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