林肯汽车一口价模式能否突围？

从去年开始，合资品牌面对市场的压力纷纷开启了“一口价”模式，试图通过取消终端的议价环节，采用类似新能源汽车的价格策略，让价格一步到位，以吸引消费者。3月7日，林肯汽车宣布，即日起至2025年3月31日，冒险家(图片|配置|询价)和林肯Z将推出限时一口价，起售价为18.88万元。这一价格是基于目前较为主流的金融产品（5年期）计算得出的。在活动期间，消费者可以通过金融机构贷款，以18.88万元起的价格购买车辆。此前，林肯Z的官方售价区间为23.58-36.58万元，而冒险家的官方售价区间为23.58-34.58万元。

相比之前的售价，林肯此次推出的“一口价”降低了约5万元。然而，值得注意的是，林肯主销车型航海家并没有参与这次“一口价”活动，而目前航海家在终端的优惠幅度也在5万元左右。从之前林肯在终端的优惠情况来看，林肯的“一口价”诚意似乎并不特别明显。

冒险家

最低售价：18.88万起最高降价：5.50万

图片参数配置询底价

懂车分3.92 懂车实测空间·性能等车友圈19万车友热议二手车10.20万起 | 166辆

不过，通过“一口价”的模式，确实可以让一些品牌实现销量上的提升。别克品牌就是一个例子，自推出“一口价”以来，昂科威家族已经实现了月销破2万的成绩，君越也连续多月实现了销量同比和环比的大幅增长。今年2月底，上汽通用更是宣布，今年新推出的别克车型都将采用“一口价”，并将君威的一口价拉低到了10万元级别。