天籁：靠降价欺负速腾，没标配L2难打凯美瑞

大家好，我是日产销售，今天和大家聊聊天籁(图片|配置|询价)。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在四线城市，如今就我们一家日产4S店，每天进店客户十七八组，30%专程来看天籁的。

上个月还在过年，店里交车70台，其中天籁14台，有3台是我卖的，每台提成600块，上牌保险还能再挣点。

比较愁人的是这车在仓库里还堆着40多台，与此同时厂家还在源源不断发来。其中50% 是中配2.0L XL-TLS悦享版，黑色占到一半以上。

天籁

最低售价：12.23万起最高降价：5.75万

图片参数配置询底价

懂车分3.86懂车实测空间·性能等车友圈38万车友热议二手车0.78万起 | 1493辆

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

二十六七出头的小年轻和五十岁往上的大爷都见过，全是男性，职业主要以个体户小老板和体制内小领导居多，家里有点小钱，打算置换、添购第二台车给配偶或家里小孩开。

老陈是我奶奶家那一派的亲戚，算是我老舅，干了大半辈子包工头。他孩子20出头刚毕业，很嫌弃他的老朗逸，便计划着给小孩买台车，一路逛到了我们店旁边，我瞅着还挺眼熟，上前问才知道居然是亲戚，于是在比亚迪销售眼前把他拉到了我们店。

既然是亲戚就好说了，我直接问打算花多少钱，老陈也不含糊，表示孩子第一台车不准备买太好，15万最多吧。这不是送上门的生意么，于是我带他出门先看了速腾和君威，建立了B级车不便宜的印象。

最后回我们店，里里外外围着天籁转悠，告诉他这玩意比那俩尺寸都大，但现在优惠特别大，落地价格差不多，咱买车不就是图个实惠么，干脆就这台吧。老陈也乐呵呵同意了，他孩子还想再挣扎下，老陈一瞪眼也乖乖在订单上签字了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

可能厂家也知道打不过新能源，内训时还是只拿雅阁、凯美瑞做比较。

实际中也确实如此，10个客户中有5个都看过凯美瑞，3个看过雅阁，这还是能争取下的，剩下2个对比迈腾和帕萨特的客户，无一例外都会被吊打。

对比后最终选天籁的客户，和前面的老陈一样，觉得现在能用速腾的价格买到天籁，性价比很高，还有的认为日产毕竟是个老牌子，再差也差不到哪里去，烂船还有三斤铁呢。

天籁

最低售价：12.23万起最高降价：5.75万

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但大多数情况下，别说迈腾和帕萨特了，就连凯美瑞和雅阁也骑在我们脸上拉屎。比如嫌弃天籁2.0L动力不如雅阁1.5T猛，或者顶配才有L2辅助驾驶，人家凯美瑞早就全系标配了。

谢总是本地一家银行的小领导，去年底升了副行长，在手下人撺掇下准备换掉开了多年的糟糠之妻卡罗拉。由于刚进银行时，行长开的是一台天籁公爵王，虽然后来踩缝纫机去了，但威武霸气的公爵王依然给年轻的谢总留下了深刻印象。

有句话说得好，人会被年少时不可得之物困扰一生，谢总也是如此，刚看完凯美瑞，就马不停蹄赶到我们店来看天籁了。

但毕竟时过境迁，原本我俩相谈甚欢，但慢慢他发现如今网红脸气质的天籁和当年印象中霸气的大公爵王相差甚远，眉头紧锁，又问我有没有L2辅助驾驶，因为常年要跑省城学习高速用车多，我自知这单子怕是要黄，理亏地说顶配就有，谢总顿时一副地铁老人脸的表情包，转了几圈后价格都没问直接走了。

这款车优惠幅度怎么样？

近半年优惠最大的时候是去年10月份，店里清库存一度给出了57000的优惠，真跟速腾一个价，年底后开始逐渐回收，目前优惠48000。

给大家做个全款预算：

贷款购车有6万18个月免息的优惠，但实际中大伙还是会选贷5年返利息的模式，2年后提前还款算下来和免息也差不多了。

做个金融预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

畅销款是中配2.0L XL-TLS悦享版，卖出去10台至少得有6~7台是这款，黑色最受欢迎。

滞销款则是比中配贵3000块钱的2.0L SV 黑金版，名字虽然很霸气，但实际这款的黑色车漆不如普通黑色通透，而且贵了3000块只多了个前排座椅通风加热，客户普遍觉得不值，一个月能卖出去1台就不错了。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

动力弱鸡，倒不是说不能开，但和1.5T雅阁和2.0混动的凯美瑞一比，天籁总是像小孩那一桌的选手。

不少客户提车后才发现仪表盘是半机械半液晶的设计，跟我吐槽这也太复古了，哪像个2024年的中级车啊，真是吃枣药丸。

天籁的隔音有所下降，这一点是部分开老款客户对比后的感受，但想想现如今的价格，也能理解了。

常规保养使用矿物机油的话每次花费350元左右，间隔周期为6个月或5000公里。

有哪些最近买车要注意的点？

置换购车其他品牌补贴5000块，日产同品牌补贴10000块，要注意日产的置换只能在官方的二手车交易平台进行，不像其他品牌过个户拿手续申请就行了。