探秘零跑：盈利新势力的成长之路

#零跑凭啥成为第二家盈利新势力#

在新能源汽车领域，一场激烈的竞争正如火如荼地展开。而在这片充满挑战与机遇的热土上，零跑汽车以其独特的务实风格和专注策略，成功在2024年第四季度实现了首次季度盈利，成为继理想汽车之后第二家盈利的新势力公司。这一卓越成就，犹如一颗璀璨新星，在新能源汽车行业中熠熠生辉，不仅充分展示了零跑汽车强大的市场竞争力，更为其未来的蓬勃发展奠定了坚实而稳固的基石。本文将深入探讨零跑汽车的务实风格、精准的企业定位、持续的技术创新、卓越的成本控制以及新春补贴政策等方面，揭示其盈利背后的深刻原因。

零跑C01

最低售价：11.98万起最高降价：1.70万

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一、务实风格：深植企业基因

零跑汽车的成功，首先得益于其深植于企业基因的务实风格。自2015年成立以来，零跑汽车便始终专注于新能源汽车的研发与制造，没有涉足其他领域。这种专注使得零跑能够集中资源和精力，深耕新能源汽车市场，不断优化产品和服务，提升公司竞争力。零跑汽车将自身定位为“车圈优衣库”，这一定位不仅体现了零跑对产品品质和性价比的追求，也彰显了其不追热点噱头、专注于为消费者提供实实在在价值的务实形象。

零跑汽车的创始人朱江明是一位拥有30余年连续创业经验和技术经验的务实企业家。在他的带领下，零跑汽车不追求流量，而是将精力专注于技术的研发与创新。这一策略不仅让零跑在行业中树立了良好的口碑，也为其产品力和成本力提供了有力支撑。正如朱江明所说：“最终汽车一定就是耐用的消费品、代步工具。我们的品牌定位就是希望给用户提供更高配置、更优品质、好而不贵的产品。”

二、聚焦大众市场，实现“款款皆爆款”

零跑汽车的主战场是10-20万元的主流市场，这一价格区间覆盖了广泛的消费者群体。零跑汽车通过精准的市场定位和优质的产品，成功在这一竞争激烈的市场中脱颖而出。尤其是在15-20万价格区间的C系列SUV家族，零跑实现了“款款皆爆款”的佳绩。

以零跑C11增程版为例，该车型是市面上为数不多的增程SUV之一，售价14.98-18.58万元。一上市就受到了市场的热烈欢迎，当年8月实现了月销过万的成绩。2024年，零跑又推出了零跑C10和零跑C16两款车型，且均配有增程版本，性价比十分突出。这些车型的成功，不仅提升了零跑的品牌认可度和影响力，也为其盈利奠定了坚实的基础。

零跑C01

最低售价：11.98万起最高降价：1.70万

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三、全域自研，成本控制卓越

零跑C10

最低售价：11.18万起最高降价：1.70万

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懂车分4.03 懂车实测空间·性能等车友圈8.9万车友热议二手车8.58万起 | 105辆

零跑汽车在技术创新和成本控制方面也表现出色。零跑坚持全域自研策略，在核心三电系统方面实现了自研，还在各种高附加值零部件方面进行了自研自造。这种策略使得零跑汽车能够像丰田一样，通过垂直整合和模块化设计实现成本控制，提高生产效率和产品质量。目前，零跑自研自造核心部件已覆盖整车成本约60%，能有效降低成本。

零跑C10

最低售价：11.18万起最高降价：1.70万

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零跑汽车的中央集成式电子电气架构也是其成本控制的重要举措之一。通过这一架构，零跑实现了两颗芯片进行四域融合，CTC2.0电池技术将电池、底盘进行集成设计，从而有效减少零部件数量，提升空间利用率。此外，零跑还通过与佛吉亚等供应商合作建厂，进一步降低运输成本和生产成本。

零跑C11

最低售价：12.88万起最高降价：2.00万

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懂车分3.83 懂车实测空间·性能等车友圈19万车友热议二手车7.58万起 | 198辆

四、销量规模效应，成本进一步摊薄

2024年，零跑汽车的销量实现了快速增长，全年销量达到293,724辆，同比增长104%。这一销量的增长不仅提升了零跑的市场份额，也带来了规模效应，使得成本得以进一步摊薄。尤其是在第四季度，零跑汽车的月平均交付超4万台，售价较高的C系列车型销量占比超77%，这一成绩直接带动了营业收入的大幅提升，为公司盈利奠定了坚实基础。

五、新春补贴政策，助力销量增长

为了进一步促进销量增长，零跑汽车在新春期间推出了补贴政策。国家以旧换新政策至高补贴2万元，零跑新春现金红包至高15000元。这些政策不仅能够吸引更多的消费者购买零跑汽车，也能够提升零跑的品牌知名度和影响力。

零跑C11

最低售价：12.88万起最高降价：2.00万

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懂车分3.83 懂车实测空间·性能等车友圈19万车友热议二手车7.58万起 | 198辆

以国家以旧换新政策为例，这一政策不仅能够促进汽车消费的升级换代，也能够为消费者带来实实在在的优惠。零跑汽车通过参与这一政策，不仅能够提升自身的销量，也能够为消费者提供更加优质的服务和体验。零跑新春现金红包政策则是零跑汽车在新春期间为消费者提供的一项特别优惠。通过这一政策，消费者在购买零跑汽车时能

够享受到更高的折扣，进一步提升购买意愿。

六、盈利背后的挑战与未来展望

零跑C16

最低售价：14.68万起最高降价：0.90万

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懂车分4.12 懂车实测空间·性能等车友圈5.9万车友热议二手车11.68万起 | 86辆

虽然零跑汽车成功实现了盈利，但在新能源汽车行业日益激烈的竞争中，零跑汽车仍然面临着诸多挑战。首先，新能源汽车市场的竞争日益激烈，传统车企和新兴车企都在不断加大投入，市场份额的争夺日益白热化。其次，新能源汽车技术的快速发展也要求零跑汽车不断进行技术创新和升级，以保持其产品竞争力。

为了应对这些挑战，零跑汽车需要在以下几个方面继续努力。首先，零跑汽车需要继续坚持其务实风格和专注策略，不断优化产品和服务，提升用户体验。其次，零跑汽车需要加大技术研发投入，尤其是在智能化、电动化等方面，以保持其技术领先地位。最后，零跑汽车需要积极拓展市场渠道，提升品牌知名度和影响力，以扩大市场份额。