为什么刚发布的Z20成了爆款，领克做对了什么

Z20是个什么车

这是领克2024年推出一款纯电SUV车型，后置后驱，轴距2755mm，属于A级车尺寸。

也是一款全球车，先在欧洲上市发布，售价3.5万欧元，大概27万人民币。

12月22在国内上市，售价13.59~15.09万。

领克Z20

最低售价：13.59万起

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配置怎么样

全系共3个配置，PRO-13.59万，MAX-14.59万，MAX逐日版-15.09万

这次领克做对的第一点就是配置，没玩低配引流套路，入门配置相当于很多车的中高配。

全系标配了带通风加热记忆的电动皮质座椅+上下车座椅迎宾功能，而且是主副驾都标配。

L2驾驶辅助、自动泊车、倒车影像、盲区影像、360°影像、遥控移车。

全景天幕、后排隐私玻璃、电动尾门、电动后视镜，自动雨刮。

19寸轮胎、5连杆独立后悬架、530km续航、250kw电机（动力与油车3.0T相当）。

还有14哈曼卡顿音响。

这些配置都是入门就有的，这在几年前敢想吗。

中配是加1万块钱买了方向盘加热、副驾零压座椅、热泵空调、HUD抬头显示、马牌轮胎、车内疲劳监测。

高配加5千块钱买了麂皮内饰、撞色内饰。

大部分人选入门版就够用了，北方地区选中配会更实用。

驾驶感受怎么样

操控一直是领克的强项，从来没让人失望。

在Z20这台车上，领克做对的第二点是把这车做的很好开。

试驾时感觉很轻盈，加速、刹车跟脚，踩多少有多少，新手很容易上手。

转弯时侧倾非常小，转向精准，几乎没有虚位，会让老司机有驾驶欲望。

底盘紧凑，路感清晰，不会像坐船一样忽忽悠悠，能很大程度避免电车后排晕车问问题。

试驾完总体感受像20万级德系车的驾驶质感。

Z20上235/50R19的马牌轮胎

设计怎么样

领克的设计一直是精致潮流路线，这次也不例外。

无框车门、隐藏水切、超窄边框后视镜，每一项都是这个级别里独一无二的存在，更何况三个组合在一起，给的就是炫酷。

内饰各种按钮上的金属点缀，精致感十足，很讨年轻用户的欢心。

领克还在这车上做了很多有意思的设计，比如把尾灯融入到尾翼里，晚上在路上一眼就能认出这款车。

又比如在门板和前备箱里设计了刻字，这种小细节没有实际功能，可能很多人也不会注意到。但也正是这样可见这款车是一个经过精心雕琢的产品，而不是赶工期应付的产物。

门板上的刻字

内饰的金属点缀

为什么爆单了

以上这些只能说明这是一款好看、好开、精致、配置高的车，还不足以让用户追着下单。

领克做对的第三点就是价格，在高度内卷的汽车市场，一款好车已经不能打动消费者了，只有好车+好价才能在车市中展露头角。

这次领克下定决心要在08之后再造一个爆款，所以定价前所有未的激进，用一个超出预期的低价引爆了订单。