买车讲价经验之谈

去年年底准备再买一台车，林肯飞行家(图片|配置|询价)，其实在年初的时候我就到几家店里试驾了一下，到了年底准备下手了。谈判前的须知，你是准备上个人户还是公司户，贷款还是全款，你看好的车有哪些可以让4S店送的（这些配件一定要全）。想好了以上问题你就可以出发了。首先避开周末（周末一般人多，销售无法耐心的和你打拉锯战）。其次，当销售约你到店里谈的时候，矜持一下就下吧，电话里他们是不会说实价的。

好了，在你准备去店里之前，先上懂车帝关于车辆介绍的页面，查一下，你要买的车在你所在城市一共有多少家4S店（有多少家店是一个公司的，因为即使一个公司也会应为店面位置，房租，销量等问题有所差异）。查好之后，安排好时间，计划好路线，保证在都能转到的同时也不能太累，就开始出发吧。

到了第一家店，根据销售的介绍详细了解你想了解的一切问题，关于车的，关于贷款的，关于赠品的，关于交车时间，关于保养保修，关于售后费用等。等了解了一溜够以后，喝点水，开始谈价格了。当销售问到你今天能定吗？你就回答价格合适这两天就定，毕竟这么贵的东西这么多钱，冲动消费总是不好的。等他报完价以后，你就开始谈赠品，从大往小谈，记住只谈大件，小件不要谈（小件等着最后直接拿）。大件包括（行李架，脚踏，氛围灯，车标，车衣，自行车，洗衣机，电视机，销售小姐等）。如果你贷款买车，这个时候就可以了解具体的贷款方案，贷款比例，首付金额，落地金额，贷款银行，提前还款的违约金等。好了，这个时候你对这台车的基本情况和大概的金额心里就有了一个概念，基本上销售再看你还在犹豫的时候就会问你，你的心理价位，预算是多少？这个时候你就可以参考懂车帝里车友圈里伙伴们的落地架，再往下降1万左右作为你的心理价报给对方，千万别降多了，降多了销售会认为你是砸场子来的，后面就不好谈了，要让他觉的，你还的价肯定是做不了，但是如果自己努努力，让你再加点，这个单子还是有可能成的。最后就可以以价格问题说回去商量一下离开了。以此类推，当你跑完全部的店后就可以做排除法了，报价高的，说话不真诚的，男的（开玩笑，别当真），刨除掉以后，最好剩下三家以内，两家最好作为重点攻克对象。

总攻开始了吗？不，还没有。这个时候就要打感情牌了，多去几次，一定要表现出特别喜欢这款车，和销售聊的特别好，就是预算实在不够，家里刚买了房，孩子刚刚上学，生意不好做一直在亏钱，等等，继续聊价格，这个时候就可以把最开始聊的大件赠品开始抛回去换车价（你看，刚开始说的价格是含电视，洗衣机，销售小姐的，现在我不要的，车价总能再便宜点了吧，让的少了吧，你可以说这东西才值这点啊。）最后留下一家店准备总攻。

总攻之前最好能抻着点时间，大概一个星期左右再去，给对方一个你现在好像不是那么着急订车了的感觉，但是做过销售的都知道，越早定下越好，省的夜长梦多。万事俱备，选一个黄道吉日，带好证件出发。

总攻开始。进店的第一件事，你们一定要分头行动，一个人和销售谈付款事项，交车事项等，你则在店里开始转圈，销售区，展示区，售后区，看看店里都有哪些购车赠品和代售产品（包具，车模等）。这边价格谈好了，叫销售准备合同吧，签合同前，就是你的丰收时刻。所有你看上的东西都可以狮子大开口了，车载冰箱，折叠自行车，书包，行李箱，钥匙扣，车模，卡包，钱包，水杯，雨伞，衣服，饭盒，咖啡机，面包机，高尔夫球包等等。至于最后你能拿到多少就看你脸皮有多厚了。

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