跨界顶级IP吸粉，链接经销商私域，汽车营销进入全链路时代

继崔健和罗大佑火爆朋友圈之后，通过微信视频号这个直播平台，又一场“爷青回”的演唱会刷屏，来自美国的男团组合“后街男孩”展现了强大人气。

6月24日，演唱会开始后仅仅34分钟，观看人数就突破了1000万，活动最终的人气定格在了4800万+这个数字上，刷新了视频号此类直播的纪录。

作为此次演唱会的赞助商，林肯汽车自然是志得意满。该品牌在微信生态内曝光次数超过14亿，微信指数提升21倍，并且聚集了一大批高质量的粉丝。

从极狐汽车到林肯汽车，赞助明星视频号演唱会的营销模式引发关注，接下来可能引起行业效仿。那么，在林肯汽车与后街男孩的合作中，有什么经验可以借鉴？

打造强势IP，锁定强势平台，通过传播裂变获取流量红利

如今，流量是稀缺资源。信息大爆炸，内容越来越多，每个人的注意力被分散。于是，与明星合作成了捷径，而与普通的明星代言相比，赞助知名歌手演唱会还兼具事件营销的属性，所以影响力更大，流量的聚集效应更明显。

这种模式本质上是借势营销，效果取决于两点：一是IP的影响力，二是与品牌的契合度。后街男孩是美国家喻户晓的偶像组合，也是将熟悉的旋律深深烙印在一代中国人血液里的青春回忆。后街男孩从90年代成立到现在已经29年，在中国的粉丝也是横跨70后80后90后，是汽车品牌的主要触达群体。

而在契合度方面，林肯汽车是美式豪华汽车，与美式豪华男团组合非常匹配，并且此次活动主推的全新林肯Z(图片|配置|询价)，与后街男孩的粉丝群高度一致。正所谓“青春不散，热血不止”，牢牢地抓住了此类人群“爷青回”的心理，最大程度唤醒记忆，所以引起了强烈共鸣。

另外，如果把这次演唱会比喻成一道大餐，微信视频号团队的厨艺绝对是一流的。首先，提供的露出点位非常丰富、科学，触点多且设置巧妙，在入场检票动效、开场倒计时、歌名条、下一模块内容预告等环节也新增了品牌露出。

在用户互动环节，更首次推出品牌专属定制3D动态“全新林肯Z礼物”，每当有观众送出一个定制礼物，便能看到似乎有一辆真的全新林肯Z向观众开过来，视觉冲击力极强。

尤其是流畅自然的植入，更是以“润物细无声”的方式抢占观众的心智空间。比如在演唱会正式开始前，林肯汽车直播接驾明星，顺势在车间内场景化植入产品，与后街男孩五位成员聊起了品牌新车。后街男孩也将林肯汽车所有车型都点赞一番，最后重点夸赞了全新林肯Z，并向年轻人做了重点推荐。演唱会还为品牌定制了专属环节“酷享时刻”，精选后街男孩作品中与冠名产品气质匹配的三首动感歌曲，在其表演前由主持人口播品牌主张。

最后，直播中还安排了后街男孩先后连线国内组合“后舍男生”、爱尔兰另一个知名男子组合“西城男孩”，并与无数中国粉丝实现了同屏互动，横跨北美洲、欧洲、亚洲，创造了至今为止所有线上演唱会横跨面积之最的纪录，也将演唱会的人气提升到顶点。

有了好的内容，更要有好的平台。直播前，林肯汽车以微信生态为核心在朋友圈广告、视频号话题页品牌露出置顶推荐、直播广场推荐、搜索页品牌专题活动露出等，多个腾讯生态矩阵内进行传播，使这次演唱会获得了全方位、立体化的裂变式传播效果，充分发挥腾讯生态的流量优势，多触点助力品牌公私域引流。据统计，这次演唱会直播间分享次数就高达160万次，相对于垂直媒体更具破圈效应，提升了潜在客户群的范围。

还有一点，虽然演唱会是在视频号平台，在微信生态内，但是毕竟这次演唱会是一个强势IP，所以腾讯系以外的用户、创作者和媒体矩阵，也不会错过这个热点，这就客观上做到了全社会宣发，这也是事件营销的优势所在。

横向串联经销商触达私域，实现从粉丝沉淀到销量转化

任何营销活动，最终都是为了促成销量。但是，由于汽车主机厂与经销商在组织上的割裂，所以在营销上往往不能形成完整的链路，导致汽车主机厂花费巨资打造的营销活动，对终端经销商的支持却大打折扣。

一场营销活动沉淀的粉丝，如何转化成终端销量？换句话说，如果把流量比成水，那么主机厂层面引过来的水，经销商层面如何更好地接到？这次的后街男孩视频号演唱会活动，林肯汽车的做法非常值得借鉴。

首先，打通留资通道，让活动沉淀的流量，可以直接与终端经销商连通，形成“曝光-心智-转化”的全链路营销模型。比如林肯汽车在直播中预设了暖场/转场品牌TVC——留资组件/原生页的跳转路径，以及直播中banner歌单页底部品牌广告位——原生页的跳转路径，助力品牌进行后链路留资转化。

当然，直播活动沉淀下来的更多潜在客户，最终还是要通过经销商层面去推动促成交易，此时经销商和销售个人的私域流量就非常关键。为了让演唱会沉淀下来的粉丝，最终进入销售终端的潜在客户池，这次林肯汽车从活动一开始就注重经销商层面的参与度，通过“卷入经销商”的玩儿法，挖掘私域流量潜力。

本次视频号演唱会传播中，林肯汽车与经销商紧密联动，在演唱会开始前一周就发动全网经销商开始了预热，调动公域和私域资源为演唱会引流。结合视频号话题玩法，林肯汽车创建#一起rock夏天#的话题页，以策划主题短视频大赛的方式，撬动全国经销商积极参与，围绕全新林肯Z进行视频创作，为直播加热引流。为此，林肯汽车还专门提供了《短视频大赛视频创意方向指导建议》手册。

通过这种方式，林肯汽车充分调动了4S和销售人员的私域流量，一方面为这次的演唱会蓄水，进一步提升了活动的人气，另一方面也以此为契机，为自己提供了吸粉的内容。对此，林肯汽车全国4S店积极响应，比如成都奥迪通林肯中心发布的作品，主题为“青春不散，热血不止，白发苍苍，仍听你唱……“。

视频号作者将自己的真情实感融入其中，开着林肯车，配上后街男孩的背景音乐，在表达了自己对这个男团组合的喜爱之情的同时，还说出“那个同我一起共享一个耳机，听As long as you love me的女孩，已经在等我回家了”这段内心独白，非常有感染力。

围绕#一起rock夏天#这个话题，品牌相关的正向作品比比皆是，同时也将这个话题送上了热门，成为今年夏天朋友圈中的一段最美好记忆。

演唱会当天，林肯汽车旗下经销商还组织了诸如观赏派对、音乐挑战赛、后街市集这样的互动活动，充分挖掘赞助本身的附加价值，让营销覆盖链路中的所有环节，驱动线下真实销售。

汽车营销变革：从产品链接到情感链接，强社交属性价值凸显

一直以来，汽车都是作为一个曝光度极高的大宗消费品存在的，所以传统的汽车营销是以产品为核心，因为一款好车，本身就是一个强势IP，虽然跨界营销的尝试也一直存在，但是在厂商的潜意识里，产品中心导向的思维是根深蒂固的。

但是，随着人们购买力的提升，汽车逐渐向普通的消费品转变，再加上中国市场内卷的强度，以及产品的同质化问题，进一步加速了汽车产品的光环效应，就算是豪华品牌也不能例外。在这种情况下，用户运营逐渐取代单纯的线索销售，成为行业的主流营销模式。

林肯Z

最低售价：18.88万起最高降价：5.50万

图片参数配置询底价

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说白了，就是在卖产品的同时，为用户注入情感的因素。事实上，因为喜欢一个人，喜欢一个品牌，在购买产品时直接盲选的情况，已经越来越普遍。所以，借势营销这种跨界思维逐渐成为主流，从极狐赞助崔健、罗大佑的演唱会，再到这次林肯汽车赞助后街男孩，都是基于这种逻辑。

而在媒体平台层面，以产品为主线的营销，可能会更注重垂直媒体，因为触达精准，效率高，但是以情感为主线的营销，会更多的考虑社交属性，更注重品牌方面与用户的强链接。

视频号背靠微信亿级流量生态，这也是视频号演唱会价值的支撑点。基于微信社交生态，用户在微信内进行互动、分享，可以获得更加强烈的“现场感”，同时社交分享裂变也可以带来更多高质量的圈层用户，帮助品牌营销价值最大化，有望成为汽车企业推广的主阵地。

相信，未来随着更多植入玩法创新和后链路转化升级，视频号演唱会将迸发出更强大的势能，契合广告主在品牌宣传、新品上市、节日营销、代言人官宣等多种营销场景诉求，与品牌共创品效合一的营销大事件。