观察｜喜欢TFBOYS的“千禧一代”，能否成为星途的“老铁”？

伴随奇瑞的新“金主”正式敲定，引入新资金解围、导入新制度焕发生机、上市计划重提、尹同跃继续担任董事长稳定军心……尽管外界对于奇瑞的混改仍颇为担忧，但一切似乎都在向好的方向转变。

星途追风

最低售价：10.99万起

图片参数配置询底价

懂车分3.75懂车实测暂无车友圈5.6万车友热议二手车3.98万起 | 30辆

如今，奇瑞集团旗下自主品牌产品中，艾瑞泽、瑞虎系列正火力全开，捷途序列成功开辟出“旅行+”的新细分市场，而承担着奇瑞最重要的品牌向上任务的星途，反而是兄弟姐妹中最后出击的那一个。

自今年上海车展正式上市首款量产SUV星途TX/TXL以来，亟待厘清的品牌定位、尚不完善的产品矩阵，让星途一直没能如愿打开市场，站上和WEY、领克一样的高起点。此次奇瑞混改将带给星途什么？目前仍不得而知。

但可见的改变是，自第二款SUV产品LX于9月上市以来，星途正在改变策略，加大营销力度积极尝试不同方式，打破品牌桎梏。

大胆出手营销“出位”

“获得2019TMEA年度最佳团体的是——TFBOYS！啊——”12月8日晚，在澳门威尼斯人金光综艺馆举行的首届2019TMEA腾讯音乐娱乐盛典现场，当听到最后一个奖项念出的名字和现场如潮涌来的应援声，一位即将走出闸门的女生，轻扶了一下厚厚的眼镜，立马转身挤过人群不顾一切的冲回观众席，一只大大的书包在她身后疯狂摇摆并快速消失在黑色中……

粉丝和偶像之间有一种难以描述，有时甚至让外人难以理解的特殊情感连结。这群来自五湖四海、各行各业的粉丝们，跨越千山万水，只为到现场远远地看上自家的爱豆一眼，为他/她的出现和表演拼命打call。

TFBOYS、张靓颖、邓紫祺、张艺兴、孟美岐、刘宇宁、冯提莫、西域男孩、朴灿烈……“只要你也喜欢XXX，我们就是朋友。”这成为时下fans圈的一句流行用语。对于渴望与年轻人交朋友的无数汽车品牌来说，这无疑提供了一个提升品牌知名度的良机，这也是星途此次以合伙人身份全程独家冠名腾讯TMEA的重要原因。

“以前大家都谈性价比，以价格取胜，而现在这种需求发生了演变，年轻一代消费者有更多情感的、个性化的需求，打动他们的前提是产品和品牌能够真正产生共鸣。”EXEED星途营销中心执行副总经理李东春曾对外表示，用年轻人喜欢的音乐节目作为沟通桥梁，可在短时间内扩大品牌传播度，把星途的品牌精神和产品的核心卖点和客户做快速、有效的沟通，从而缩短品牌向上突破的路程。

秉承着这样的思路，今年下半年以来，星途在营销上不断大胆尝试不同“戏路”。

7月，星途联手小米，基于双方高度重合的年轻消费群体，以新零售为切入点试水跨界营销。8月，星途独家冠名赞助腾讯出品的国内首档大型音乐创旅综艺《知遇之城》，并通过『腾讯音乐合伙人』暨『星乐季』战略合作，联合线上线下试水整合营销。9月底，星途邀请国民女歌手张靓颖担任品牌『星推官』，并定制同名主题曲《星途》，通过线上明星K歌互动、线下明星互动的音乐盛事等音乐营销形式，全面吸引年轻用户。

跨界营销成风

多维度、跨领域、个性化的营销方式已经成为如今汽车圈的流行趋势。除了星途之外，近来不少车企都纷纷跨界娱乐圈尝试新的营销方式。

日前，一汽-大众奥迪则作为首席合作伙伴携奥迪Q8一同参与了群星荟萃的2019费加罗风尚盛典。正在重塑品牌形象的北京现代，不久前作为芭莎明星慈善夜的独家汽车行业合作伙伴,携第十代索纳塔、菲斯塔、第四代胜达等车型共同亮相，引起了广泛关注。

一汽奔腾同样热衷于跨界营销。在8月携一汽奔腾T33参与新浪超级红人节后，11月，一汽奔腾T99、T77分别冠名了网易娱乐盛典和2019今日头条时尚盛典。频繁尝试跨界营销也为其带来了不少热度。一汽奔腾内部人士告诉笔者，在参加完2019今日头条时尚盛典后，T77的百度指数提升了一倍多，上升至3万+。

可见跨界营销的好处在于，一来，通过影响力强大的活动，汽车品牌可以深度借势，打响品牌知名度、强化品牌调性，让消费者加深品牌印象并提升对品牌的好感度，从而充分激发消费者对于体验产品的兴趣。二来，集结不同风格的顶流明星网红共同为品牌站台，既节约成本、降低风险也将宣传效果发挥到了最大化。

但再好的营销只是锦上添花，最终还是要靠产品说话。得益于奇瑞集团多年来积累的正向研发经验、良好的技术和品质口碑，以及众多顶级供应商等合作伙伴的支持，星途从诞生之初就拥有比较高的起点和扎实的技术功底，这也是星途最大的优势。

比如，生产星途的全新车辆平台架构，就是奇瑞与麦格纳、本特勒等世界知名供应商共同打造的全新M3X平台架构，开发过程中的部分试验是在奇瑞和捷豹路虎的共享实验室完成。平台在柔性化、模块化、性能与延展性的突出表现，也为其后续车型规划奠定了重要基础。

在TX/TXL、LX上市后，按照计划，未来星途将推出不同轴距尺寸的SUV、轿车、MPV和新能源产品。上市第一个完整年内，一共将推出3款全新SUV产品，覆盖B、C、D三个级别主流SUV市场。上市3年，将以6个月一款新产品的平均速度进攻市场。不久前的广州车展上，星途全新概念车VX已正式亮相。

营销与产品的全面配合，正为星途逐步打开市场。据官方披露，截至10月底，星途LX全系车型订单已经突破2000个，终端已经交车数量达到1000台。星途TX/TXL上市7个月来累计销售突破1.1万辆。未来，星途能够向它名字的寓意一样前途闪耀、不断超越自己吗？