比如说昂科威，各地政策不一样，大概优惠在4.5w左右。做按揭比全款还可以再多优惠一些，有置换可以继续谈。 正常的步骤——首先选定车型，直接谈裸车价，最低能优惠多少。销售肯定会问你是全款还是按揭，记住你要回答都行。这样就变成了他做选择题。如果销售问你是不是旧车置换，你就告诉他可卖可不卖，因为你的旧车也不是急着要出手，除非有个好价钱。 反正买车是要磨的，如果你因为喜欢某种车，想一次性谈妥，那就正合销售的意！不一定拿到相对最低的优惠了！其实销售口头上所说的要去给你申请一个最低的价，那都是托辞，什么车能什么底价卖，他了如指掌。 我是8月30日订的，9月10日提的28T精英，裸车优惠5.1W. 还有赠送和赠品，坐标合肥

当然可以谈，我刚提车 3天。 1.5 精英

可以