天籁这个车型优惠幅度普遍都是在两万左右的，即使是新款它也是可以优惠的，你可以按照这个价格到你们当地经销商去谈

北京优惠3.2，落地17.9，送十次保养，1200现金红包

目前在保定的优惠幅度在2.5万元左右，如果是分期付款可能会更大一些，能够达到2.78万元，你可以参考一下。