认证：揽胜极光车主·车龄2年
简介：新手上路
啐啐冰
友情提示，仅供参考：1、店里送的全车镀晶建议提车检车后再做，否则看不出车子的一些漆面瑕疵，而镀晶据师傅说只能维持半年，后面还需要花几百元，把镀晶变黄的颗粒铲除。2、车机系统中高德导航和手机高德导航路线一左一右，后期需要再研究一下。3、360全息影像和流媒体后视镜对于新手难以把握障碍物距离，原装流媒体非常清晰，不存在所谓头晕现象。4、自动泊车和巡航尚未测试，各种功能尚未理清，音响效果很赞，内饰非常满意，后续有心得再与大家分享
用户7016269470767
C260l运动版 石墨灰，2月2日出厂的 裸车293600（应该是优惠了59000多，后来才看到有人说最高优惠6万） 税费：25982 保险：12800 上牌：2000 落地338500，中间的还有4000多，是啥也不细究了，当是一些杂费或者他们赚。 有脚垫，贴膜之类的小赠品。 购车谈价过程： 先去看车试驾，第一个店报价落地36万 去第二个店，开门见山摆明来意：就是来对比价格的，合适可以立即订 销售会直接省去很多不必要的话术，然后开始报价，我提前有在网上了解过的，大概都知道落地平均在34万多，甚至35-36都有。销售报了35，我直接说诚意不够，再次强调对比过价格了。 下一步销售便开始试探我得到的其他报价，这个时候千万不能说，说也要说个低得离谱的，例如32。 然后销售说要去申请，我说：该走的流程你直接去就行，要身份证或者诚意金也行。 这个时候销售已经明显感觉到我是实在成交客户了，便开始去申请（有可能是去抽根烟），回来给了一个34.5万左右——已经是正常落地价了。 我还是不满意，说再申请，这个时候销售说已经是他最低价了，会反问你要多少，这个时候根据自己的真实心理价位往低报，例如我说33万。 销售做不到，便开始叫主管谈，当然，这是找同事演戏还是真的主管，这个和我没关系。坚持自己的价格，看她继续报价，并再次提示他们有什么申请流程都可以配合，诚意金可以转给他们。 他们又离开申请，商量一会，给了个44.3的价格，并表示没得赚了啥啥的开始话术继续卖惨。 （中途他们回办公室的时候，我也离开谈判桌和其他销售打电话谈价，有意无意让他们的人听到，制造心理压力） 当他们开始抠小数目的时候，代表着已经没有太大的让利空间了，但是还有。 因为差距太大，轮到我这边提升心理价位，我报价33.5。 （这里说一下为什么不坚持33万了，因为过于坚持，销售会觉得客户今天不是想成交的，不是实在客户，就不会继续谈价了，会给自己留下一点筹码） 这个时候还是有几千的差距，销售便让我选择2022款的（也就是802），可以便宜几千块。 （这里的意思大概是表达：我们没有谈价空间了，你可以选择不同的产品，达到你的目标价位。甚至有的销售建议你买c200更便宜，不用有太多价格顾虑，以退为进） 我：22款的话，那就做33万给我，这样我也可以买。去年的款你们申请优惠会更容易吧？ （把这个攻势化解掉，又回到了最初的起点） 这个时候销售又开始说送赠品啥啥的，叫我买无忧套餐，2万给我优惠到1.5万。 （这里看个人需要，如果需要这个套餐，那就继续砍套餐。我不需要，跳开这个，继续谈价，坚持33.5。） 然后他们又继续回办公室开始计算，因为销售都知道，已经到这个地步了，哪怕赚的不多都要做了，不然我走了几乎不会回头了，拿同样的价找其他店，人家松一点点我就不会再找他们，所以他们必须成交我。 最后一番话术包装，价格给到了34万，我这边也不啰嗦了，33.8万。进入最终极的环节抠小钱，为了几百块开始谈，最后叫他多送3把伞1个皮箱，33.85成交。 其实这个价格我也不知道怎么样，我没有买过车，c级的功课做得也不多，不过比大部分人的成交价低一点我也满足了。 这里提示一下：成交了就不要后悔，永远没有最低的价格。达到自己的心里预期就可以。 尾声：33.85我也问了另外几个销售，没人能给到，所以不同区域，或者不同店，优惠确实不一样。 至于33.85是怎么组成，我也不去细究了。 知足常乐。
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