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#GLC提车作业一、 【购车原因】 想买这辆车的原因有两个吧： 1、是因为心太热，五六月份时候，产品营收还不错，手上刚攒下一点点钱，想着今年刚好也30岁了，创业两年不容易，奖励下自己，就想换个BBA撑撑面子，让自己以后更专注在事业上。 2、老爸作为一个...查看全文
#GLC提车作业【购车原因】 先说一下我的购车需求总结 ✓工作原因9月必须提车，不会等换代改款 ✓家用置换，SUV优先，五座足够 ✓日常代步，自驾，基本无长途诉求 ✓对品牌有要求，因为身份年龄等客观原因且没有商务需求，车又不希望过于高调，而这一级别的车预算...查看全文
#GLC提车作业首先要明白一个事情，世界上没有一样的提车价，dcd也好小🍠也好，很多的价格只能参考，要接受自己实际上是很难砍到你所见到的最低价的，否则一直耗费在无尽的找店砍价中，消耗的时间和精力成本都不值 其次，要知道4S的报价跟什么有关？买车的时间，当时的政策，你遇到的销售是否缺KPI，店里的经理是否愿意帮销售拉一把业绩，是否现车库存车，配色，是否有原厂选装，装潢，贷款数，银行给的返点，等等等等，每一项都有可能影响大几千的报价 拿GLC300动感说一下例子： 首先强烈建议选择带柏林之声的现车，奔驰小程序上可以直接找，别问，自己去试就知道。 理由1：隔壁X1都快全系标配哈曼卡顿了，GLC的次顶配却只有5个喇叭，这你能忍？ 理由2：改装市场的报价都在2w左右，还不能保证真品，后续想自己加装都很难。因此，原厂选装的报价8300，实际遇到现车的话4S有可能少许溢价，能接受的话，没多大问题。如果机缘巧合，也有可能原价甚至砍价拿下 理由3：有很多推荐其他专车专用音响的小视频，不评价那些音响本身，只能说这里水深，改装店热情推荐的XX国X品牌的音响，有可能都是义乌之声 理由4：带柏林之声的现车可以在奔驰小程序上查库存要找，查到后直接去对应的4S，一定要主动跟销售点名要。原厂选装发出去的现车非常少，因为卖货容易（毕竟原厂加装8300的，后装要20000，性价比非常高），销售一般会留在手里冲量。一定一定要主动要，否则没到有KPI压力的时候销售不会主动告诉你有车。带柏林之声的300动感，只要销售愿意上架告诉客户，三四天就卖掉，非常正常 再说下合适的谈判时间 建议终谈选在靠近月底的周四或者周五晚上，用力杀价，对销售来说这个时间点很难受，他的成交意愿会很强，毕竟都希望一个晚上加班赶紧就定下来，不要影响接下来的月底周末两个白天用来冲刺KPI的接待 最后说一下所谓的装潢精品和保养，只能是建议 除掉正常的贴膜脚垫之外，一般的装潢都会报下面几个常用的选项 ①香氛负离子：一定要问清楚是否原厂。大概率会告诉你不是，安装真正的原厂香氛负离子报价在5000出头，副厂的成本就不说了，能接受手机app控制，然后改走线的话，可以要，但是一定要清楚折算到总价里对应的钱，自己要有数，千万别以为销售说送你就觉得占了5000的便宜。另外有人说遇到过4S承诺送原厂，这种有可能是送你原厂的香氛瓶，至于整个系统也送原装的概率…只能说祝你好运 结论：强烈不建议 ②车衣：看个人。4S的进货和改装店的是否同款同渠道批次，认为能把握的住再选。如果是我的话，不会要。理由一个是车衣本身质量很难把握，成本价根本说不清楚，另外，所谓的保护原厂原漆，对二手出售带来的溢价，远不如购买车衣的成本。出厂的漆就很漂亮了，除非是想改色，不然真的没啥必要。“大刮蹭车衣保不了，小刮蹭不用车衣保” 结论：不建议 ③通风加热：可以说是百分百的副厂，成本大家心里有数，可以要，其实是原厂开模，科技含量也不高，原厂9700的报价也实在是有些离谱 结论：强烈建议 ④按摩：通风加热原厂是留了对应的孔，按摩没有，按摩没有，按摩没有。重要的事说三遍 结论：不建议 ⑤保养：一定要自己算清楚价值。举个例子，送你12A的那种就别要了，看起来很值，最终每次B报都要自己掏钱。建议最多5A5B，往上的就不用了，后续去xx养车就行 结论：都行，看好4S给的条件，以及是否通用还是必须要绑定购买的店 ⑥展车/库存车：没啥说的，有些不带行车记录仪甚至豪华氛围灯的，如果不介意想捡漏的话，往死里砍价 结论：看个人，能砍至少大几千再考虑 ⑦配色：最多的是黑外棕内，白外也不少。店里偶尔会到绿蓝红等非主流配色的车，遇到的话，拿配色也可以砍价，每个配色的情况也不一样。毕竟这时候是买方市场，除非4S能遇到一个特别想买专门配色甚至愿意溢价购买的人，否则会有概率变成库存车 结论：同上，必须折算钱 至于近期的价格策略其实也比较透明了，还是提一句，特别是小🍠上，有些炫耀自己低价的看看就好，一问细才跟你说是不算利息，不算保养，不选加装的落地价。羊毛出在羊身上，这种明明有加项，却来选择性告诉你所谓的超低落地价，其实都是耍流氓。上面也提了，凡是带车衣的价格，我个人认为参考价值都不大 放一个参考的价格基线。参考前提是分期五年贷款至少30万： ①不要任何车衣香氛，不带柏林之声 ②带行车记录仪，4S加装通风加热，加3A3B+延保 也就是建议车价479300，裸车做到优惠12.5起步，按照上述的限定条件装潢，全部下来落地41万左右，加两年利息44万左右，如果提早还款算上违约金，43万左右。在这个基础上再按实际情况往下砍 仅供参考，前面也提过，原厂选装带柏林之声的可以接受一定溢价。
