简介：越懂车越买不起
乔凡诺尼
2025买车计划，看完买车思路清晰的可怕‼️ 1️⃣什么时候去买车 🔸12～2月：年底买车旺季，买的人多不好砍价，4s店那时候也没有销售任务（部分新能源如理想蔚来年底清旧款，年底活动会大些） 🔸6、7、8月：淡季，看车的少，好谈优惠 🔸11月下旬到12月中旬：基本所有厂家都要冲年度销量，4s店和销售会卯足力气冲数据，这时候买车最便宜 🔸购车补贴季：各省份城市每年会出官方购车补贴，可以加几个意向品牌的当地销售，一般出的时候他们都会发消息 🔸建议周六日去看车，周一到周五去砍价，店里人少的时候好砍，领导在好申请价格🤔 🔸当4s店打电话给你说最近有活动来就有赠品邀请你去看一下的，可以不用去，他们基本天天有活动 2️⃣怎么谈价格/优惠 1 .提前了解车型优缺点 买车前确定好想要的车型配置，不要一味听销售给你推荐，提前搜搜意向车型优缺点，了解缺点好砍价 2.立好“老手”人设 要说已经在其他家店看过，行情都了解，你家是第一次来，可以介绍一下，但买不买还是要看优惠程度，对比了解下 3.如何回答贷款or全款买车 别一口咬定全款或分期，要说都能接受，不把话说死，才能套出最大优惠 4.自己学会算全款/分期落地价 不要信销售口中的【我给您算个价格吧】，要让销售算下各项费用是多少，自己再核算下： 5.销售说【这两天正好搞活动，您可以先交个订金把活动定住】 定金不退！没谈清楚价格别下定！没交定金你是大爷，交完定金主动权就不在你手上了，到时候后悔损失就大了，很少有能要回来的😭 6.提前查清楚补贴，除了地方补贴，还要记得上汽车APP看看有没有购车补贴领上 7.销售说【您考虑做个分期，给您再优惠优惠】 先说了解下优惠方案，再考虑一下，有时候能套出更优惠的方案 8.部分新能源品牌是直营模式，优惠价格统一不砍价，可以多谈谈赠品，羊毛不薅白不薅 3️⃣怎么选配置 1.超实用神仙配置 360全景影像、自动大灯、行车记录仪、外后视镜自动折叠、电动尾门、前后驻车雷达、座椅加热通风、方向盘加热、自动泊车、HUD抬头显示、侧气囊侧气帘 2.智商税配置 大灯清洗、全景天幕、车载无线充电、车顶行李架、隐藏式门把手，半幅方向盘、负离子发生器 4️⃣怎么选车险方案 5️⃣打死别花的钱 6️⃣车辆合同材料要收好！ 7️⃣提车验车流程清单 8️⃣新车怎么选号上牌
竟程爱聊车
1️⃣销售说：“贷款5年，提前2年还清” ✅牛人回答： 我有钱全款（销售要气坏，还没套路就噶了） ❌无效回答： 有没有违约金，月供多少啊（销售高兴坏了，来了个小白，好套路） ✅有效回答： 先给我算算，不合适我就全款，合适我考虑做一个分期（给自己留有余地，怎么划算怎么来） 2️⃣销售说：“贷款20万，月供只要4133，还2年剩下的一次性还清，车价还能便宜1万” ❌无效回答： 那太合适了，帮我查查征信吧（销售得到信息：你想贷款买车，且你不懂接下来的套路） ✅有效回答： 年利率多少，还款方式是啥，提前还款没有违约金，能不能写进贷款合同（防止贷款买车套路必问） 3️⃣ 如何避开贷款5年，提前2年还清的坑 （一）确定利率 利率越高4S店返点越高，因为利息高 1，年利率3.6%左右，比如贷款10万1年的利息3600元，这属于正常✔️ 3，年利率3.6%-4.8%，有点贵了❌ 4，年利率大于5%，贵了不少❌ 5，年利率小于3%，偷着乐吧✔️ ✔️结论：年利率越低越好，如果低不下来，贷款20万，利率在4.8%左右的在原有车价优惠基础上至少再砍价1万，那也是合适的。 （二）还款方式 如果你选成等额本息，提前还款根本没意义，前2年已经还了4年的利息，剩下3年还的才是本金。 1，等额本息：先还利息后还本金 提前还款的话不要选❌ 3，等本等息：每月固定本金➕利息，用1年还1年利息，用2年还2年 提前还款一定要选✅ ✔️结论：如果销售让你提前还款，要求4S店把等本等息的还款方式写进贷款合同里。 （三）提前还款违约金 有些口头上不收，到你还款时又收，这里注意坑。 1，把提前还款没有违约金写进购车合同里❌ （这样没有用，因为违约金是银行收的，不是4S店收的） 2，把提前还款没有违约金写进贷款合同里✅ ✅有效回答： 做5年分期可以，但年利率不能高于4.8%，车价给我便宜2万✔️还款方式要等本等息和提前还款没有违约金这两条给我写进贷款合同里✔️，能行我就办。 4️⃣销售说：“哥那能去办手续了吗” ❌无效回答： 可以，我跟你去办吧。 ✅有效回答： 购车合同再给我加一条，“除以上费用外，后期无解除抵押费和其他任何杂费，并免费提供车贷还清手续办理”。（主要是防止车贷还清后4S店变相和你收服务费）
芝士驾道
提到豪华B级车，很多朋友会想到奔驰C级、宝马3系、奥迪A4L。这三辆车之所以能畅销，自然是离不开品牌在国内市场的影响力。当然，除了这三辆车，还有一辆车同样深受关注，这辆车就是凯迪拉克的CT5。...查看全文
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