🙋🏻‍♂️ 情况介绍 昨天很多车友问我砍价怎么砍，今天给大家说一下我的心路历程，以及当时是怎么去进行砍价的，一开始也是纠结合资还是国产，然后手里资金也不多，最后还是决定入手国产车，其实当时也是犹豫X7P还是Z6，两款车非要说的话其实同款价位X7P还是比较不错的，但是年轻人嘛，还是喜欢Z6，哈哈哈[呲牙]，相对来说Z6还是比较不错的，外观比较充满运动风格和科技感，而且这款车内饰也还不错，当然要说有多豪华那也比不上其他的车，智领款的话他支持三指飞屏，也有小欧屏，还有氛围灯，全景天窗，中控整体感觉还是比较满意，最终还是决定入手Z6。 💰费用明细 接下来就介绍大家最关心的费用吧。 裸车12.39    落地12.86。 其实这个价格还可以更低，我先跟大家说一下我是这么操作的。 1、不要只跟一两个销售聊天和对比，也不要只选一个城市的对比，可以选择自己老家和现在居住的城市，或者周边城市对比一下。 2、如何不被套路和试探他们的低价，我就加了5个4S店的销售，每天和他们聊天，（这里有个小技巧快get✓起来，千万不要表现得你很想要这款车和尽量不要主动的找他们聊天，尽量高冷一点，我跟你说兄弟们只要你不着急，着急的就是他们）因为现在是淡季，其实销售也很想要业绩，所以我们不要太主动，我是在广州购车的，但是我老家是贵州的，所以两边销售我都加了，一开始贵州销售给我报价13.5，说没有优惠了，最多送点小礼品或者其他东西。 （贵州报价：裸车12.39+购置税5000左右+保险5000左右+上牌费120+金融服务费3000-2000下定翻倍抵扣，基本这样下来就是13.5的报价然后就是官方5件套没有其他东西送了）而且贵州这个销售我一直让他发报价表给我看他一直不发就打电话跟我说，这一点让我很不舒服。 （广州报价：裸车12.39+购置税5482+上牌费1000+保险5000左右-2000，广州没有收金融服务费，这个到时候大家可以注意一下 ，这个报价下来13.34。）相同送官方5件套和一些小礼品。 重初次报价来看其实我觉得在广州买会好一点，因为我个人对上哪里牌没有要求，所以我觉得在哪里买车上牌都是OK的。 3、重点！重点！重点！接下来就是重点来了，请大家记好笔记。当我得到上面报价的时候其实我觉得都还是没有达到预期还是太高价格了，前面我不是跟大家说了我加了5个销售嘛，接下来他们就有大用处了，如下图： 这个就是大概的聊天套路，大家千万不要表现的着急，我们可以重任意两三个销售那里询问到我们需要的这个价格有没有得谈，看我的聊天记录就很明显了吧，记住只要我不慌，慌的就是他们，在这里我已经获得了有用的信息，Z6智领款12.86可以拿下。 4、接下来就是你表演的时候到了，在我这里他们几个销售报价差别都不是很大，所以我选了一个服务态度好的销售进行攻略，还有就是他离我比较近（我跟大家说一下这个销售，我说我没有时间他就说可以把这款车开过来给我看，关键是我没有表现出我很想买车，我就了解一下他还是愿意过来，而且我们相隔90多公里，这点真的很感动，我过了两天说我一直上班没时间，他就问我几点下班，我下午6点下班，然后他4点就开车出发到我这里晚上7点多了）这样的销售让人感觉就很舒服，最终我也是在他手里下单了。接着说，选择见面的时间也很重要，个人建议不要选太早，尽量在下午6点过后约销售见面，为什么，因为这会儿他们快下班了，第二他们肯定都还有吃饭，第三这么晚了还跑出来一趟空手回去不划算。所以我们选择晚一点跟销售见面，其中聊天的话术可以这样说：“诶，你看现在也这么晚了对吧，我也是最近肯定要买车的，只是考虑在谁手里买，我已经关注这款车很久了配置什么的我都了解清楚了。”这样说的话让他也有危机感，我们明确表示肯定会买车，不知道在谁手里买说明我问了其他销售也在聊这些。 5、我们自己也要了解一些活动才可以更好的砍价。现在有的活动如下： ①交定金2000抵扣4000。 ②618有1000的现金抵扣券。 ③上市的时候还有补贴大概也是2000左右。 我们掌握这些信息再去跟他谈，13500—2000—1000—2000=128500左右。所以你看这个价格还是可以实现的。 在这里我们还可以跟销售表示说“其实我老家也能给我这价格，只是要本人回去一趟比较麻烦，现在在这里比较方便所以你们也能给这个价格的话我就不回去了就在这里买也挺方便” 这样一表示基本12.8左右拿下就没有什么太大的问题啦。 ✏️总结 总之大家记住不要慌，不要着急，主动权掌握在我们自己手里。最后附上我的合同和爱车图片吧。小编写的很辛苦希望大家多多支持[来看我][来看我][来看我]

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