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星越L车友圈

大聪明777777

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mandms

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雨想衣裳

今天订车了，说下从看车到订车的具体经历和感受吧，内容比较细致。 星越L是去年11月份注意到他的，那时候没考虑SUV，都是在看长安univ、星瑞、领克03等，但是也一直有在看星越L，看的时间久了我和对象都挺喜欢星越L的，内饰是吸引我们最大的点，其次是空间。去年年底从省外离职回到自己的城市工作，工作差不多稳定了就一直在观察价格优惠什么的。  贵阳这边有五家4S店，目前跑了有三家，还有两家现在也懒得跑了。 看的第一家店离我家不远就几公里，同事妹妹在那上班把我推荐过去的，过去了之后同事的妹妹找的另外一个销售接待我，做了简单试驾，把星越L和星瑞（没放下当初的执念）都试驾了最后决定还是星越L更舒适。 试驾完简单聊了下价格，因为之前了解过大体行情，所以心里也大概有个优惠范围。拿来报价单算了报价直接给25000的优惠，除了购置税、保险预估5000上牌500就没任何费用，因为我是做分期，所以打算从车价和利息下手，砍不动，车价一分不让，利息说是走厂家金融（月息4厘2）变不了，可能看我年纪小（23）不懂车，所以才不肯松口，所以最后放弃砍价了直接回家。 因为上班，看车时间不多的缘故，后面几天也没去其他家，过了一周左右学了点砍价攻略又去了第一次看的那家店，打算再试一次。过去了之后还是上次那位销售，还是上次那个报价，我就砍了一刀（我说：在25000的基础上再帮我优惠几千块，看顶到头能优惠到多少），她就直接找她们经理过来和我谈。经理说他的最大权限是25000，问我有没有比过价，我张口就来，说我去另外家看了，优惠到了28000收了1000手续费，他说可以帮我优惠到28000不收手续费，但是他也要去申请，上级不一定能同意，我说那这块先放着，利息这里你帮我想办法做低息的，他坚持说厂家金融固定利息，做不了低息，磨了半天最后无奈放弃谈价回家了。 当天下午约了第二家店（另外一个区），刚好对象下班就一起过去，销售过来接的，到店差不多快7点了。那边销售更没诚意，优惠22000还收3000手续费，我说你这是在赶我走啊，都看了那么多家店了，就你这报价最低宰得最狠，问我心里价位，我拿起笔就把22000改成30000，服务费30000改到1000让他帮我申请，销售当着我面打电话询问，问下来做不了我起身就走了，整个过程从进店到出来没超过20分钟。把对象气的要命，大老远跑过来就优惠这么点还收服务费。但是好的一点是差不多探寻到了贵阳的底价了（大概28000到29000） 贵阳5家4S店中我有三家的销售联系方式包括临近城市的也有几家联系方式，我都问过同一句话：能不能帮我做低息，有没有低息方案可以提供，统一回答都是没有，只有厂家金融，对象问过另外两家，一家说可以优惠拉到最顶但是要去店里谈，另外一家给了我们一个选择：优惠到最顶或者优惠不大，给我走低息。今天早上去了能走低息那家，两个方案都给我算了，一是优惠29000，走厂家金融，二是优惠24000，走银行。我和对象意见一致，选了银行的低息这个方案，最后谈下来优惠25500，银行月利率2厘，差不多到我们的预期了，就签了合同，店里有现车，但是看好了日子提车就签了订车合同                    汇报下价格吧 星越L云起 指导价157700 优惠25500 购置税11699 保险预估5000以实际买下来为准 上牌300 首付50000 贷款99000 期限48期 月供2260.5 落地158504 定了车后没过几小时，第一家店（和经理谈那家）打电话问我有没有考虑好，我说车已经定了，她问优惠了多少（急切的语气），我说优惠2万6走的低息方案，这时她明显急了，叫我把定金退了去她那，她给我优惠28000，我给她强调我走的是低息方案，她说她也可以（给我惊呆了，不是说只有厂家金融吗现在怎么又可以了），我又强调了一句：走低息方案优惠28000吗，她说她先算一下。后面又说我有这个资质应该早点告诉她的，她也可以做，我一百个无语，我说我已经问了你们更多遍了，你不一直说没有其他方案嘛，我在哪上班也告诉过你们，银行需要的东西我肯定能提供的呀。也后面她自己算完就说，这个价格既然都定了那就算了吧 我最后感觉下来，买车这件事真不是短期就能搞定的，过程太难受了，不过最后还是拿到了自己想要的优惠，整体算下来比我走厂家金融便宜了6千多块（落地便宜9千，28000减去25500等于2500，9000减去2500等于6500）

黑内出实图了

今天订车，星越L云起，坐标贵阳