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    凌雲

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    总结一下福特锐界L发布以来的销售策略,在我看来,简直就是垃圾! 我觉得分管市场销售的领导可以下岗待业了…… 1. 对目前福特在国内的品牌溢价和影响力判断不清,过于自信,不顾孱弱的品牌溢价和影响力制定盲订政策。十天订单三千不打脸吗? 2. 厦门发布会搞成了媒体和被邀请粉丝的见面会,跟车展摊位似的乱哄哄的毫无章法可言。除了某帝还凑合,其他论坛直接沦为吹捧的水区。 3. 车辆宣传焦点模糊不清晰,过于展示动力技术参数和相关数字。没多少人关注你马力、扭矩和双涡流涡轮发动机。 4.新车发布、定价和配置分成三个月出,本意大概是想较长时间吸引大众目光。实际则会消磨人们的关注,价格你不定,盲订需要勇气;价格定了,不知道配置,我花钱买的什么都不知道,是不是傻?最后出配置,不满意则心生抱怨! 反正我想想这策略没一点好处。 5. 你的车辆实际任何一点都可以针对汉兰达,除了保值率和销量,甚至任何一点都可以做到吊打汉兰达,但福特在宣传上对标汉兰达,无疑是没事找事替对手做宣传。压根没搞明白什么叫做自己,以我为主。 ———————————————————— 作为吃大瓜群众,我个人的建议是: 1. 立即出车辆价格和配置,明确前期已经盲订的送点优惠,现在预定的什么优惠,预期未交车有啥补贴等。想买车的准车主更需要的是清晰的价格和定位,以及维保方面的保证。 2. 宣传点要集中在空间内饰(2+3+2、2+2+3、5多种选择)、强劲动力下的省油、主动降噪和智能化! 同时要让人明白你比丰田ths系统高明在那里,优势在哪里?绝大多数人连主动分流技术是福特还是丰田那个先搞的都不清楚…… 3. 在福特车销售较好的城市多给4S店一些试驾车,多搞搞试驾体验活动,在市面上多溜溜,在商场里多现身,扩大影响力。主次不分可不行…… 4.懂车帝20-30级普通中型合资SUV力懂车分排名第一是那个车,你知道吗?只要定语定的好,你就是第一! 5.请问过去当销售总监,年薪五百万……这点也重要。

    “致敬”福特锐界L的销售策略!图1“致敬”福特锐界L的销售策略!图1
    “致敬”福特锐界L的销售策略!图2“致敬”福特锐界L的销售策略!图2
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