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    2020-11-01

    四儿子店买车怎么谈? 1.心里价位 网上参考几个App以及车友圈车友价格,先有一个大概的心里价位,同时搜集该车的各种发生的毛病和车友的槽点,作为和销售砍价的谈判的资本。 2.坐下砍价 坐下和销售谈价格,比站着问更有诚意。人家销售看你没诚意,直接给你报指导价。男销售一般比较好谈,女销售比较精打细算,这是性别的差距。购置税和保险价格基本固定了,这两个不用谈了。要谈的就是裸车价和赠品。 砍价时候,销售一般会问你的目标价格是多少,就是你觉得多少钱合适。这个时候千万不能暴露,而是要套出销售的最低价格。展厅里面职位一般分为销售员,主管,经理。每个职位能给出的最低价都不一样。比如销售员能给你优惠2000,主管就能给你4000,经理能给你7000。所以你在谈的时候,会经常听到他们说的一句话:今天能否确定要车,付个定金,再向领导申请价格。这个时候不要急,即使价格很接近你能接受的范围,让他先去和领导申请价格,价格合适,再交定金。当时我去看一辆库存车,差点被忽悠得直接交定金了。 等销售请示好价格回来,如果此时价格你超动心,就想立刻掏钱了,说你明你只是一个热血少年。因为真正的砍价才刚刚开始。 先流露出失望的眼神看着销售,此时需要发挥戏精本色。跟他说这个价格还是和心里价位有差距,然后开始列举这个车的各种毛病,这个时候你先前准备的东西就可以一股脑说出来了。如果有陪你去看车的朋友可以一起配合,让他催你去别家看看,或者反过来,你要走,你朋友留你。让销售觉得煮熟的鸭子要飞了。如果销售在沉默,说明他在思考,思考的时间比较久,或者你不知道这个时候谈什么,气氛就有点尴尬,此时你就夸他,夸他服务好,热情,男的帅女的美,让他帮帮忙再申请点优惠下来。如果他肯,这个时候价格就差不多了。 砍价时候别扯赠品,赠品能值几个钱,有的赠品你都不想放车上,因为确实不咋地。赠品从大到小:真皮座套,贴膜,gps,记录仪,底盘装甲,其他的脚垫什么的就算了吧,我宁愿自己再买中意的。 如果砍到满意价,记得对销售好点,态度语气要好,你以后保养还需要他的地方,人家也是混口饭吃,不容易。 (部分内容来源于网络,侵联删

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