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拿铁一阶黑化

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瑾先森297

🔥先讲解下晒图🔥 图1.是昨天的猜想发的帖子，预言基本完全猜对！ 图2.3是竞品的配置对比。  是营销套路满满？还是诚意满满？先说结论，再说为什么！  结论： 首先，套路是比满满，还满满满的！（“套路”客户，套路对手） 其次，诚意也是有那么一丝丝，和一点点的！（绕口吧，挺好玩！）  为什么得出这个结论呢？why？  🌹🌹🌹先谈套路： ①喊口号！🔥🔥🔥 一去4s店，销售先给洗脑：咱们领克对标是高端合资车，奥迪Q5，宝马X3，啥？魏牌新摩卡？比亚迪护卫舰07？你懂不懂车啊？那是降维打击！这么个问题，你问出来不害臊？反正我遇到的销售是这么干的，并且感觉领克销售口径统一，经过培训。我是不惯着的，当场揭穿：人家是bba再说了，不论品牌，论产品力，你也得跟国产混动比呀。咋还对上Q5，X3了呢？（此话一出，销售瞬间战斗力.气势归零，呈点头哈腰状） 其实呢：领克08的直接对手。就是同价位段，国产大五座SUV车型，就是比亚迪唐.护卫舰07，魏牌新摩卡，问界M7.M5，岚图，小鹏G6，等这些车型。说要对标合资豪华就是为了让你觉得领克的车，定位是高端，在你心里，高国产竞品车一头。为定位，定价做铺垫。  ②预售价格锚定，预售给一个入门价，一个顶配限量版价！🔥🔥🔥 咱们逼格先拉满！21.8——28.8万。比真实竞品都要贵，很正常。咱对标合资豪华品牌奥迪宝马。你连猜都不敢乱猜。就是个无限遐想：这车肯定不便宜，没法子便宜啊！顶配都28.8了！！内心os：肿么办？好害Pia！唉！好喜欢，但就是太贵，起步丐版快22万了！哼哼哼！生气！低于20万就好了！我高低整一台！这可比奥迪宝马有性价比多了呀！ 其实呢：时间限量版，跟走量245长续航车型，就没毛线关系。就特么是个噱头。这个28.8万作用就是为了抬高你的心理价位为最终定价布局！真正买限量版的应该只有领克铁粉。或者！根本就没生产几台？  ③预售权益质保埋下伏笔！🔥🔥🔥 预售质保，定为三电系统并不是终身质保！细节一概不谈！ 其实呢：就是为了最终定价，定权益，把原本就有的权益，“额外送给你”制造大傻子的幸福感！别说还真有效果。  ④针对对手竞品，定配置，定价，定策略，杀出一条血路！（科技骄傲包，套路满满！）🔥🔥🔥 前3条都属于玩客户，这条是精彩了。看咱来玩对手！ 我们先说竞品主要有哪些？混动新能源，老大哥①比亚迪唐，②护卫舰07，③今年的新品魏牌新摩卡，④小鹏G6，⑤等等，我才疏学浅漏掉的一些品牌车型。 是个啥关系？第一个，比亚迪护卫舰07。比亚迪唐。先我一步，我没办法，因为你风生水起的时候，我特么连拿的出手的混动产品都没。你孤独求败。我只能忍。好在你现在的07，唐，年迈体衰。营销拉垮，可以不把你放在眼里。这几个车型靠的就是大傻子相信老大哥的地位。 再是魏牌新摩卡，下面有图可以看一下配置对比，和我昨天的预测。结论是新摩卡配置比领克08高，还比08便宜一丢丢。不信自己算账。领克08不加科技包，比摩卡便宜。加了科技包配置才和摩卡差不多。甚至加了科技包配置都差一丢丢。价格却是比摩卡贵一丢丢的。而反馈是大伙觉得新摩卡贵了，而领克08价格拼了！牛不牛逼？精髓就在这里。偷换概念，乾坤大挪移，铺垫很长，制造假象。不过看今天懂车帝帖子里的反馈。我觉得领克成功了！这就厉害了！新摩卡就是直给，我都这样了，我特别有诚意。为什么有诚意？你得在配置表里找，你得琢磨，你得细品，你得懂我！我做好事不留名，不张扬，你慢慢研究。领克08是：我特么高端大气上档次的品牌从不低头，领克全体员工对于定价一直死磕保密，科技骄傲配置一直到正式上市都神神秘秘，整个营销战略都整齐划一。最后给你来个，一降再降，还降！套路满满，最后领克老总造型一出，闪亮登场，露出金牙问到：这个价格帅不帅？你们感不感动？你们敢！不感动？？没有领克08。摩卡产品力可以干掉护卫舰07，独自笑傲江湖。可是领克08这么一来，魏牌新摩卡，就被套路得只能连夜起床，开会，改ptt了。  ⑤最后还细节拉满，不忘给终端销售门店留有余地！🔥🔥🔥 看直播我注意到一个细节。有人问，送不送保养？主持人产品经理的回答是：这个可以去当地的门店具体谈。可为什么上市发布会不讲清楚也不写清楚？但是却可以门店去谈？我猜！不是失误，而是套路，为的就是给最后终端销售门店一些砝码。前期铺垫再好，还需要终端的临门一脚。你问就有机会接触购买客户，问就有可能成交，对于最终下定转换会好谈许多！可谓是细节拉满！叹为观止！比长城，比亚迪的营销策略好得太多！ 对于新能源汽车的产品转型，吉利是慢了一步。但是！营销，定价方面确实有牛人的支持。对比，比亚迪，以海豹EV为例子的营销迷之策略，营销团队真可以去挑粪了。还有对比长城摩卡，耿直boy的配置和定价，同样如此。就吉利汽车与几个国产主要品牌之间营销博弈来说。都确实值得学习和回味！  有这些个套路拉满！难！怪！大！家！都！认！为！领克08，可以冲！！！  🌹🌹🌹诚意有哪些呢？： 🔥①产品力还是很不错的，扎实并用心，有自己的特点，和优势，虽说没有完美的车，但给大众多了一份选择。 （没这个核心打底，再好的营销策略，都能力有限。说到底，咱好马才配得上好鞍。）  🔥②虽然套路满满，但是该给的配置，服务，保障，咱换了个墨迹的方式还是给了。 （没办法呀，中国人就爱这一套！吃碗面，都得送咸菜萝卜干！真实惠，假实惠不重要，得“我觉得”实惠，最重要！）  🔥③最终定价，中规中矩，利人利己！ （没定高价，主要还是不敢，怕玩脱了。领克正确的的认识到今年的新能源车市场形势，不头铁。万恶的资本主义，哪里有利哪里就有它。竞品啥价，我啥价，值不值看我的营销套路，和您自己个怎么想了。）  🌹🌹🌹最后！！！有几个“我觉得”： 🔥①领克08价格还能低，但是！并不需要！营销完胜！它做到了，我虽然不够便宜，但是我让你觉得我够便宜！  🔥②那么这车到底该不该买？我觉得，喜欢就买。跟价格套路无关。在产品力不分伯仲，各有所长的时候，就是个人偏好爱谁谁！都行！有几个点我列举了下，“要去谈”！我列举出来，希望有人能用得上：免息政策，贷款服务费，保养，大客户政府补贴，ETC和赠品。  🔥③最后领克08，大概率我会买。理由是：家庭需要一辆大五座suv。对驾驶乐趣.操控有要求，喜欢听歌，有里程焦虑，想要一部可以说走就走，的帅气小车车！预算刚好能行！  🌹🌹🌹 本来想着如果超过预算太多。干脆退而求其次整点能开的就行。性价比高的suv。估计现在不会退而求其次了。但是研究了好久，也分享出来，供大家参考 宋pro超越：15万 比亚迪元：16万 银河L7：16万 零跑c11：15万 深蓝s7：17万  🌹🌹🌹 上一篇帖子。有朋友说我写的是“一篇软文”文化水平不高，我还特地去查了下，啥是“软文”？还真是感谢“夸奖”了。其实，我就是普通车友。前后看车试车有1年。看了许多车，也试了许多车。几次准备提车。比如海豹，比如新摩卡，结果要么疫情耽搁，要么老婆反对。都没有冲动到底。因为遇见一部好车，适合的车不容易。多少有点有感而发！写点心得和广大车友交流。如果大家喜欢。真提车了，再来分享！欧耶！（错别字多，见识水平有限，大伙轻喷！）

领克08 EM-P车友圈

领克08定价！是营销套路？还是诚意满满？

曦176379118

新款魏牌拿铁实车图片曝光，外观和内饰相比现款进行了较大的调整，你认为新款拿铁的设计怎么样？欢迎投票并聊聊看法>>

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