认证：海狮07EV车主·车龄半年
简介：这个人很懒，什么都没写~
青春的陷阱
看了很多车友分享，那我也来分享下价格谈判的重点。 落地价=保险+上牌+裸车价+你所谈的优惠 而优惠目前就2种，1.裸车本身的优惠，而比亚迪很严格，如果被抓到，4s店会被罚款，所以销售一般怕消费者是暗访的人员，一般这部分优惠，都咬的很紧。下面可以给大家分享点技巧！ 那第二种优惠，就需要5年贷款所带的银行返息，一般海洋网返息是13％，银行给你的利率一般是4.8%，比如贷160000，那返息可以到20800，如果一年还掉，其实你就有优惠160000*（13-4.8）%=13120。也可以这样算:20800-160000*0.048=13120。就是你一年还掉的话，可以实际优惠13120。 下面给各位点建议，可以让销售更信任你。那首先你得确实带着购买的意向。而不是像大部分人问问价就走，你可以先明确自己的落地预算，当然太离谱太低就没必要谈了，多少靠谱点。其次开始可以带家人，比如老婆孩子去店里看。这样销售可以判断你不是暗访人员，且有很大意向购买，不然不想买的话，带家人去干嘛，对吧。 其次，最重要的，去的店里，是否有现车？这很重要，因为那个店没车的话，他就没库存压力，没库存压力，他为什么要降价卖呢。这是很简单的心里博弈问题，而反之，他有现车，而且又是季度末（比如6月30日），特别是最后一天，每个店都需要冲业绩，他就会更想卖掉点，这样你也更好谈优惠。所以多去几家问问，是不是有现车。当然有的城市小，只有一家或者两家店，他本身在当地垄断，你肯定更难谈优惠了。 以上希望对各有有所帮助…
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