雷克萨斯NX车友圈

快来懂车帝看 @奋发蛋糕09 发的精彩内容

2022年新款NX260创驰版【来自懂车帝车友圈】

车友们，帮我瞅瞅看是不是买贵了

2022年新款NX260创驰版

奋发蛋糕09

我是从6月份就开始看车，从x1看到Q5，预算一路突破着来，到最后确定Q5车型，跌跌撞撞了三个月，终于在8月的最后一天订车了。  本地就一家4S，之前谈了半个多，价格依然坚挺。因为周边城市疫情，我这小地方管控的也比较严，本人没办法去到省会或者隔壁的大城市方面谈价格。从头到尾一共加了福州、厦门一共五六家4s的销售，开始开始谈价格之旅。说实话其实我一路谈得都挺顺利，但是找的4s店比较多，也都是电话谈价，一整天都在谈，还是很累。  接下来就分享我谈价的时候总结的经验。希望能帮到你。  首先别信网上那些价格34，35小的引流贴，认认真真去过4s谈过价的，还是比较容易谈到接近底价。基本上在同一区域内的4s，他的成本大体都是相同的，唯一不同的就是他们完成目标不同，厂家返点差别。 4s车辆底价=拿车成本－厂家返点－保险返点－贷款银行返点－所绑套餐的利润+购置税上牌保险等费用  选定几家实力较强的4s，国企最佳，大型连锁次之。在接近月底的时候，4s冲量，首轮报价基本就能得出这个月的市场价，先问每家店内想要的配置的现车库存有哪些，在选取你中意的那辆后，开始第二轮谈价。第二轮就开始谈细节，车价，保险内容，发票开具金额以及最重要的贷款方案(这个一定要记下来，后续他们一定会以增加贷款方案的方式来降低车价，看似价格降了，其实都在利息里了，所以记下前期了解的贷款方案后期不容易被忽悠) 第三轮开始，以某家店可以以什么价格成交的口吻开始逼价格(这个价格可以是第二轮某家报价最低的方案，也可以你觉得靠谱的店铺适当减去两三千的价格)，此时他们一定会开始测算他们权限内的成本车价，在销售没法决定的时候，他们回去找经理审批价格。在他们回复后记下价格与他们所提的要求。这个时候基本快接近底了。 第四轮，开始对他们所要求的车价、强绑的套餐以及贷款方案开始砍价，提出自己合适的价格、不强绑套餐、你能接受的贷款方案。销售会再次寻求经理，测算经理权限内的成本价格。 这时候他们测算的价格基本很接近底价了，再还个小几百的，基本就是极限了。然后你在几家店中选取你最合适的价格就ok了。在和销售确定完价格，这个时候销售会松一口气，我们还是得进一步紧逼，开始谈送的东西，毕竟谈了这么久了，只要不过分的赠品销售都会答应。完事付定金。  谈价格是一个相互博弈的过程，我们自身心态一定要放好来，心态一定要稳，别谈到最后价格没谈成，以及心态崩了。对待销售态度也不需要强硬，互相尊重最重要，只要平常心带着真心去的，正常的销售都不会忽视你  我自己选的车有红内还存在几千的选装，8月份刚下线新鲜到店的车，按40豪华素车算的话贷款落地35.8多一些些(不含利息），价格我还是挺满意的。就是过程有点累人。希望能帮助到你们。

用户2310969922623

车友们，帮我瞅瞅看是不是买贵了

分享一下购车经验，40豪华红内