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Q3时尚动感提车作业+砍价想法

一前言感谢懂车帝和Q3圈友的信息，让我买车砍价比较有信心，也以自己比较满意的价格成交。大约10月中旬计划买车，然后市区几家4S店询价砍价，10月底提车办手续（月底好谈价）。个人觉得，目前山东地区1.4t时尚，现车落地价（车价+税+保险+利息）23.6-23.7万，问题不大，赠品是常规的脚垫+后备箱垫+全车贴膜+隐藏式行车记录仪。二买车背景用途、选车家里有一台2.0t的B级轿车，要买豪华品牌小SUV，老婆上下班开。为啥要豪华品牌，因为老婆同科室的同事，大多数是二三十万的车（当然，也有更贵以及普通的家用车）。女同胞对有对车的颜值要求高。不说品牌、价格，只看外观+内饰，Q3在一种竞品里面名列，大家都同意吧。结合实际情况，买车时候，可选的就下面几个车型。 X1（老婆坐朋友的车）：老婆：后排坐垫短，直接PASS。虽然我觉得这台上车她是司机，也不怎么坐后排，外加X1巨大的后排腿部空间作为弥补，所以这个理由太牵强。我：个人开够宝马了，且特别喜欢转向轻的方向盘。（是的，我就是键盘党，因为X1我没开过，我猜应该跟上一代3系一样，转向说不上重，但跟奥迪比，也不轻松）。但毕竟老婆买车，她说不行，那就不行。 XT4（老婆看图片）：老婆：内饰丑。 CLA（老婆没去4S店）：我：近几年奔驰新闻比较多，对这个品牌不感冒，且展车是新车，内饰气味巨大+主副驾驶都是手动调节，我替老婆直接pass。多说一句，奔驰1.3t直接报价23w落地，比奥迪1.4t时尚便宜，我所在城市也不加装潢。但舒适型配置少，安全性配置比奥迪高。 XC40（我极力推荐）：优点：1安全且安全性配置极高； 2环保无异味，这点秒杀奥迪和奔驰；3今年改款，取消1.5t三缸，改成2.0t的高低功率+48V轻混。低功率配置也挺高（跟Q3的1.4t时尚相比，配置只高不低），且低功率的价格也合适；4内饰很一般，但改了车机系统+科大讯飞的语音控制+carplay；5方向盘轻，是我喜欢的；6通过性好，底盘高。缺点：1噪音控制比竞品差；2后排坐垫短（像X1）。 Q3：优点：1品牌（是的，我虚荣）；2配置比较高，尤其是我在意的无钥匙进入+电尾门，该有的都有了，车机一般，但好在有carplay；3行驶质感和乘坐舒适度非常好，老婆满意；4内饰、外观老婆满意；5后排坐垫长度比竞品好；6方向盘转向轻（我喜欢）。缺点：1减震硬，尤其是减速带或者烂路特别明显，但平坦的道路，行驶质感好；2内饰有异味，奥迪通病。综上所述，之所以选Q3，是因为缺点能接受，第2-6条优点是基础，奥迪品牌是让我买的最后一根稻草。如果沃尔沃XC40换成宝马标，肯定会试着说服老婆选择XC40的。三我想说的话关于砍价：假设城市有abc3家店铺，定下款式配置颜色以后，让a报价，然后问能便宜多少，拿到价格，然后去b家，按照a的价格，让b报价。然后去c店铺。一圈下来，如果你脸皮厚，就进行第二圈，如果脸皮薄，就锚定一个低于预期的价格，等销售给你打电话，然后让销售去申请。 1我们需要知道的是，Q3现在的卖价，4S店是赔钱的（只看进货价，不算年底返利），所以，销售自己可能都不知道能成交的最低价是多少。 2如果见面谈价格，且只是询价不买车，就明确说：定下要买这款车，目前就是询价的，今天不交钱。虽然这样问不到最底价，但销售也不容易，至少让销售跟领导申请价格的时候，不会太难（虽然销售可能只是回办公室坐一会，不是真申请）（虽然这种比价的行为，已经让销售为难且鄙视）。多啰嗦一下，可能各位看官要骂我虚荣且狡猾。我想说：1 按照这个方式，我得到了满意的成交价格；2希望谈价格的时候，坦然且坦荡一点。比如今天确实不定车，就是问价格，销售有心理预期了，也知道怎么跟领导说。3我认为最重要的一点：现在一个月多赚2000很难，但是买车省2000可能就只需要几分钟而已。关于选车：我认为，选车就一点：看需求。虽然很多人说Q3是换壳探岳（应该是探岳吧），同样价格买四驱2.0t的探岳等等，你说的都对，但问题是车主不需要啊，老婆都不知道探岳是什么车。而且我更喜欢领克06，老婆不喜欢啊，领克06在我眼中没缺点（品牌一般，但是便宜啊）。绝大多数买Q3的，是不会去看探岳的。就像我买Q3，真正对比的，只有xc40。如果你很纠结探岳，那建议买探岳，因为我相信你不是我这种虚荣的人。如果是你家庭的唯一一辆车，建议买X1的2.0t版本（1.5t是真的抖，4s店给过一辆1系代步车，动力市内开没问题），空间大，动力足。如果家里小孩经常坐车，我个人建议沃尔沃，安全+动力足+无异味，奥迪是真有味啊。最后上一张奥迪Q3‘’帅气‘’的钥匙，背景是买的挪车牌和中控钢化膜。口下留情，感谢各位。

Q3时尚动感提车作业+砍价想法图1

Q3时尚动感提车作业+砍价想法图1

2022-11-09

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