简介：这个人很懒，什么都没写~
布丁六六六
缘分天注定
XT4提车一个月，出现这种情况怎么处理呀？
提问金融服务费属于欺诈行为吗？才买的车可以维权退吗？兄弟们咋办
经典4S店买车攻略 进店前的准备 在我们进店前首先要有一个明确的目的：买什么车？买哪个配置什么颜色的车？要分期还是全款？这个车的底价是多少？多少钱能够接受？有明确的目标，我们才能在销售顾问的语言攻势下岿然不动！ 选好车，看好配置，确定好颜色之后，我们要先看清自己兜里的钱。是选择全款还是分期？之后就可以在悟空问答上面发起提问了：某某车型，指导价多少，分期/全款要花多少钱，坐标某某城市？之后就会有若干个汽车领域的答主给您回答算花费清单了。然后我们就可以对比一下各个回答，选择最便宜的那个方案作为参考去砍价！ 有很大可能客户在最后的砍价过程中达不到参考的最低价，毕竟4S店是要挣钱的，但通过砍价去缩小这个差距，能省点钱总是好的！ 进店的时机 如果不是特别着急提车的话，建议在20号左右第一次进店，和销售顾问接触。然后在月底成交。因为4S店是有销售任务的，销售顾问也是有任务的。厂家会根据4S店的销售完成率来给予阶梯返利，4S店也会根据销售顾问的任务完成率来给予阶梯提成。如果到月底的时候销售任务完成不理想，那么不论是4S店还是销售顾问为了完成销售任务都会有一定的价格让步！而这个让步的后的价格就比较接近答主给您的方案了！ 一个城市同样的4S店总会有那么几家。一定要把这几家店都转到了，只有价比多家，给销售顾问一种我要买这个车，但不一定在你这买，谁家便宜我去谁家买的印象！ 首次进店 极少有人第一次进店就提车的，所以销售顾问也不会在您第一次进店时就直接报底价。不论您转几家店也是如此。那么，我们第一次进店的目的是什么呢？ 1.搜集各家店的报价，方便比较。 2.拿到销售顾问的联系方式，方便下来电话沟通。 3.试驾！在4S店里，客户是否试驾是判断购买意向的一个标准！所以，一定要带着驾照！ 4.确定该车型配置和颜色是否有车，是否符合自己的预期，从而再一次加深销售顾问的判断，让他明白您是一定会买这个配置这个颜色的车子。 5.不要着急跟销售顾问确定计划订车时间提车时间！只需要让他明白，提车时间不是问题，您对比完价格之后，谁家便宜就在谁家买！ 离店后电话沟通 转完几家店之后，如果是全款的话，4S店都会要求店保！跟销售顾问确定一下保险的价格，对比在同样的预估保险价格下，谁家的更便宜。然后就根据之前获得的底价，慢慢沟通。这时候基本不用您主动联系销售顾问，离店24小时内，销售顾问就会主动联系您的！否则他就不是一个合格的销售顾问！ 如果是分期的话。就要求销售顾问把贷款额都按一个数算。看几方首付款和月供的区别。计算月供乘以还款月加上首付，对比谁家更便宜。首付里面有些杂七杂八的项目花费是4S店的利润。是需要砍的！ 上面的前期工作是一定要做的。只有做到心中有数，才能在后面的电话沟通中不被销售顾问牵着鼻子走，占据主动。 在电话沟通中一定要不断的运用来回“诓价大法”：另一家的分期单子比你少花多少多少钱；另一家也出店保，但比你便宜多少多少钱；另一家不用出保险，而且比你优惠多少钱。 现在是买方市场，客户是大爷的时代！销售顾问和4S店都想挣钱。砍价的过程无非就是在找一个双方都能接受的平衡点。找到了，就成交了！ 二次进店 跟销售顾问谈也谈了，砍也砍了，心里也有个底了，也到月底最后两三天了，该进店当面锣对面鼓的再谈一次了，这一次就要让销售顾问明白，价格合适的话，今天就交钱订车！ 先去价格最低的那一家，要求再便宜多少钱。这个多少钱可以比答主的价格再低一点。一般这时候销售顾问都会跟你确认如果能够达到这个价格的话能不能订，然后再去跟经理申请。如果经理同意那就万事大吉。如果不同意的话，也会有个最多再优惠多少钱的回复。那么去其他几家，再重复一次。看谁的最终报价最低。一定只要现金优惠，其他的不要考虑！ 有了最低的价格了，是不是就可以交定金签合同了呢？ 不是！什么时候提车？后面装饰怎么办？上牌有没有服务费？这些都要跟销售谈好，落实到合同上的。 如果对装饰没有太高的要求的话，在签合同前是可以要求销售送贴膜脚垫的。到这时候，销售为了成交不送也得送了。 这些问题都解决了，才可以交定金，签合同。在签合同的时候一定要认真阅读每一条。如有异议或额外要求马上提出来写在上面。比如限定车的生产日期，提车日期等。
凯迪拉克XT4小总结
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="100" height="100" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="40" height="40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="20" height="20" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
