给新手小白去传统4S店买车的一些建议

这是给一般人看的，家里有矿或者年薪几十万以上的就不用看了。

一、去4S店买车前准备

1.明确需求，缩小范围

确定预算，有个段子说，预算就是拿来超的。这话听起来很过瘾，但是你要既不是富二代，又不是年薪百万，听听就完了，别当真。

一定要结合自己实际情况确定好预算，是多少就是多少，坚决不能超，不要到了店里，听销售一通忽悠，就上更贵的车型或者配置。

车越贵，性价比越低，这么说不是让大家买最便宜的车，还是在自己能力范围内挑一辆最合适的。

有了预算之后，也不要盲目的就直奔4s了，先在网上多看看，比如懂车帝，看看车的外观，看看销量，看看相关的口碑。建议买销量排行榜前10的车型，比如你想买suv，你就看suv的排行榜。

新手可能不知道怎么选，听网上的什么操控啊，动力啊乱七八糟的，研究那玩意没什么意义。在网上看什么呢，看外形，看内饰，看销量，就完了。普通家用研究什么动力，操控都多余。

切记不要买冷门车，买车一定要看牌子，国产就是吉利，比亚迪，奇瑞，长城，长安这些，合资就不用说了，大家都知道。

2. 查价格，摸清底价

用汽车APP（懂车帝、汽车之家）查当地车主成交价，了解裸车价、优惠幅度。一定要多看，不要简单看看就奔4s店了，要充分在网络上了解你选的车的价格信息。

然后就可以去4s店了，对比同城多家4S店报价，甚至跨城市比价（某些地区优惠更大）。一定要多去几家4s店比一比，不要就认准了一家。

店里的销售都是人精，你一定要流露出你这就定车或者提车的态度，才会给你报出比较实在的价格（就算他报出比较实在的价格，第一次报的价格一定也是有水分的）。咱们这里说的店都是传统4s，特斯拉那种全国一个家的那种不在咱们讨论范围。

3. 计算落地总价，避免超支

落地价 = 裸车价 + 购置税（约裸车价÷11.3） + 保险+上牌费

如果贷款买车，一定要算清总利息，提前还款的违约金等。

二、到店实战技巧

1.试驾

千万别不好意思，觉得自己不一定买就不好意思试驾，咱们买车是给4s店一个挣钱的机会，咱是上帝，就算咱试驾完了没买，那咱也给他撑了个人场，让他们店里的人气更旺了。

要买车，一定要试驾，虽然你可能在网上看了很多，但是在网上看和自己去开是两码事。

试驾也没啥，重点还是看看外观，看看内饰，这个车对你来说开起来是不是大了，小了，你开起来感觉怎么样。总之就是，你觉得好不好就完了，主观判断。

2.谈价策略

咱们前面说了落地价的构成，落地价=裸车+购置税+保险+上牌+贷款利息（全款无此内容）。最重要的就是裸车价格。

咱们说谈价，最最重要的就是谈裸车价（裸车价就是开发票的价格，关系到购置税和保险）销售可能会忽悠小白，一通乱算之后，给你一个落地价，你一看不错，在你预算之内，各项费用你也稀里糊涂的，然后你把车买了。那你就是大冤种，必然多花钱，少则几千，多则一两万。

谈价格不用关心落地价，一定要让销售每一项都给你列明白了，落地价自然就出来了。

裸车价=厂商指导价减去各种优惠。以我买的星越l云起为例。

我的裸车价=15.77（厂商指导价）-2.2（现金优惠）-1.2（贷款优惠）-1.4（厂家其他品牌置换补贴）-0.25（大客户和淘宝券）=10.72。

这个裸车价里面能谈的就是现金优惠和贷款优惠这两项。现金优惠看你谈判水平和当地情况，这个不同地区，不同的人会有差别。（但是云起这个车他要是给你1.5的现金优惠，就是拿你当大冤种了，因为2.2里包含厂家指导价下调的1.5，给你1.5就是销售一分钱优惠都没给你）。

贷款优惠的话，如果是厂家零利息，那就没有贷款返点优惠了，如果是银行五年分期贷款或者厂家五年分期有利息的贷款，这个都是有贷款优惠的，一般是贷款总额的12%，谈判水平高的话会更高。

例如银行五年分期贷款10万，那么裸车价里应该贷款优惠1.2w（可能有的4s会说，贷款优惠不减在车价里，买车后返还，不要听他忽悠，必须减在裸车价里，避免后期4s压着，或者拖很长时间再给你，不给跟他们扯皮的机会。）

裸车价弄清楚了，购置税就出来了。购置税=裸车价/11.3。

然后是保险，一般裸车价10万的车，保险在4000左右，和销售谈的时候就明说，比如保险不能超过4200，如果超过这个数就不在店里买保险或者干脆不在他们店里买车。销售一定能给你弄好。

要注意，销售可能会搭配其他保险给你，比如给你搭售一个几百块钱的人身险，不管是谈价的时候还是提车办手续的时候，如果出现这种情况一定要严词拒绝。只要你态度坚决，销售一定会听你的。

就算是当天提车，也不要被提车的喜悦冲昏头脑，付的每一笔钱都要看清楚，问清楚是什么钱，再付款，发现不合适的，就不付。销售要是坚持让你付，你就说退车加投诉。他不会为了搭售一个几百块的保险放弃卖这辆车的。

然后就是上牌了，自己上120（山东的，别的地方不知道，但是差不了太多）。可以让4s帮忙给上，但是不能太贵。我就是让4s帮忙给上的，160。我觉得200-300是合理的。再多了就不如自己上了。

最后，店里大概率会和你说服务费。一般一千到三千不等。项目大概就是出库费，贷款服务费，检测费什么乱七八糟的。

大家一定要切记，这个钱是一定要给的，一定要给。为什么说一定要给呢，你想想啊，要是没有4s店，咱们能买到车吗？能吗？难道去厂家工厂买去吗？咱们作为消费者，咱得感恩，感谢4s店给了咱们拥有自己爱车的机会，感谢4s店让咱们给他一次挣钱的机会。他们卖车不容易啊，得帮着咱们弄贷款，得给咱们把车从很远的地方运过来，交车之前还得给咱们检查，给咱们刷车，还得给咱们办合同等等乱七八糟的手续。不容易，太不容易了。给点服务费不应该吗？不给还是人吗？一定要给，给少了都不行，他要是问咱们要少了服务费，就是侮辱咱们，看不起咱们，陷咱们于不仁不义之中。

我买车就没给服务费，当时我强烈坚持要给，但是他们就非不要，说是要给服务费就不卖给我了，我害怕了，怕因为这个事买不了车了，就没给。提了车以后，我一直耿耿于怀。希望你不要和我一样。

能想到的就是这么多吧，如果你看到了这里，祝你早日提上自己心仪的🚗🚗🚗，一路顺风。