“ABC”式的砍价，拿下他

我在广州上班，老家在清远，家里有1个小孩，之前觉得两个地方都有高铁站，来回坐高铁回去也方便，后面回去了几次，感觉花的时间费用都差不多，而且坐地铁各种不方便，本来说结婚前就说要买车的，但是疫情这几年耽搁了，直到最近，才有了买车的打算。

自从考了驾照就一直在懂车帝上看车，一开始看的是本田的xrv，丰田的奕泽致炫，长安的逸动，还有吉利长安cs系列的，去年也去看了2次车展，看了卡罗拉，比亚迪等等，后面因为资金问题就搁浅了。

今年8-9月份，也存了点资金，买车的事情就提上议程了，跟老婆商量，要买什么车？老家里有一台轩逸（主要是家里人开），就想着说不买轿车了，主要考虑suv。

定金后验车，9月产的，嘎嘎新

长安逸动去试驾过，但是低速顿挫受不了，坐在后排十几分钟就晕的不行，就pass这个了。

比亚迪宋，公司同事有一台，超预算了，没考虑。

期间也问了几个有车的朋友，说买电车，省油一些，可以上广州牌，不限行，但是平时自己打车都是电车，坐久了家里人和自己都会有晕车的感觉，就不考虑电车了。

根据懂车帝的推荐，结合自己的资金，之后干脆就看销量来选了，h6觉得还不错，价格也在预算范围内，之前在北方上班，很多同事买这个，自己家亲戚也有买了H2s，说还不错，就是油耗方面有点感人，之后就确定了看h6，网上懂车帝上也查了H6哪个车型卖的好，后面就确定了国潮版1.5t高功率的。至于大家说的，买新不买旧，而且都说第三代是新平台，技术新，油耗也低一些，但是我感觉三代有点大，考虑到是老婆开得多，就没考虑第三代。

第一次提车出远门（也就是十公里）

之后懂车帝加4s店的微信约时间看车，九月中旬请了1天假跑了3家4s店，第一家看了，解释的不清不楚的，搞活动也介绍不明白，不专业，也不回访，报的价格也不实际，坐了一会就走了。

第二家销售聊的比较投机，也比较专业，服务态度各方面都不错，价格优惠什么的也比较实际，也试乘了一下，感觉都不错。

第三家就有点尴尬了，差点找不到，到了地方好像要拆了的感觉，旁边都在施工，去到直接让报价算优惠，十分钟不到，加了微信就跑了，3家基本了解清楚后都加了微信。

第二天就开始跟几个销售砍价，聊优惠，问问题，自己也在懂车帝上看了别人的落地价格，心理就有数了，基本都套出来差不多的优惠力度。

砍价就是abc价格套路他们，拿A的优惠后再减几千跟B聊，微信上各种谈，4s店的销售基本都是邀约面谈，我们就说微信聊好了就过去门店确定，因为工作请假不好请，就告诉他们10/1号我们放假，如果合适就去下定金，知道我们近期要订车后，第二家销售就比较上心，回访也及时，解决疑问也可以，也知道我们是做销售类型工作，基本也没有什么太深的套路，很多都讲的很实在，第一家就基本没理我，问报价也不理人，第三家是一直邀约当面聊才能讲优惠，说没空，之后也爱答不理的，可能看我不像有钱买车的吧，哈哈。

国庆只放1天假，当天就是想说去第二家谈，谈不拢就去第三家，到了第二家后先是试驾了几圈，后面坐下来砍砍砍，砍到了最后说11.08打包落地，最后看销售的样子实在是砍不动了，送的基本东西再要说都送不了，我们就知道大概的价格了，就差不多可以下决定了，分类后裸车是9.8，保险4000，上牌2500，金融服务2500，感觉买东西一买就会后悔，应该还有很大的砍价空间，但是不想跑了，销售也不松口，自己跑的也挺累的。

后面就基本确定了，贷款平安，交了首付，后面就各种细节，办贷款签合同了，去仓库验车，看了铭牌是9月份的车，嘎嘎新，基本没什么问题就确定了那辆。送的东西就是基本的五件套，行车记录仪，保养1次，抽奖抽了个行李箱，还有一袋米，不值钱。

老六第一次洗野澡

确定后，销售就说看我休假的时间，再安排提车，提前2天说就行，自己没什么激动的，也很平淡，确定10/5号休假后，问了下销售提车要带什么东西，让提前装好行车记录仪，5号当天过去就等销售办手续，提车之前也看了抖音验车的步骤，基本都看了，没什么大问题。

提车挺顺利的，跟家里人一起去的，当天提车现场也卖了几台，生意挺不错的，销售也专业负责任，相关证件的使用，上牌，车上的功能，使用的注意事项，APP后期保养等等都讲的比较到位。自己拿了驾照没有开过车，然后就让销售开到练车的地方自己溜达了额几圈。熟悉下后，让销售下班从4s店陪乘到住的地方，找好停车位停车后销售自己坐地铁回去，发了个红包给他，整体来说还是很顺利的，提车仪式感稍微有那么一点点吧，不明显。

动力是1.5t的，自己也没开过几辆车，不知道动力怎么样，感觉还行，踩油门就走，油

门响应觉得挺灵敏的，刹车由于自己对车不熟悉，经常踩重，后排就不舒服了，提速也还行，试过运动模式，发动机轰轰的，稍微有一点点推背感，转弯倾斜度有点大，新手还是有点慌的，新手新车加女司机，有点吓人。

目前的油耗15左右，油门配合还是不熟悉的，基本是老婆在开，还不知道什么AB油耗，也没太关注，提车后就加了200，销售说不经常开的话第一次不要加那么多，累计行驶里程200多百公里吧，不是经常开，平时用车环境基本是在市区，平坦道路，之后高速会多，希望油耗会下来吧。

我自己1米7，150斤，空间感觉够用呀，买这款也是看好他的空间，家里人做后排都觉得还行，挺宽敞的，也没装过什么东西，后排座位放倒后自己躺进去是没问题的。

新手+新车+女司机 怕不怕，这个停的好靠边，从副驾爬出来的

选得白色的外观，耐脏，很喜欢国潮版的前脸，但是车尾部不是很喜欢，感觉有点翘。

没有选黑色，主要是广东天气，气温太高了，黑色吸热特别明显。

内饰是黑色的，座椅是翻毛皮的，摸上去挺舒服，就是担心不好搞卫生，也不懂什么工艺，反正看上去看挺舒服，基本就是素车，除了送的脚垫什么的，什么都没加，个人不喜欢去折腾。隔音一般吧，高速的胎噪是真的大，说话声音要提高。

360全景影像，特别照顾新手，但是2D 还是3D还不是很会看，基本没有很多窄路，但是倒车还是挺实用的，这个好像速度低于30就可以自己弹出来，挺好的。

语音功能还是不全的，关不掉遮阳帘，车机使用不是很顺畅，部分空调功能要伸手去弄高速不是很友好。

挡风玻璃和机盖箱太深了，藏垃圾，树叶什么的不好弄出来，目前就这个东西比较烦。

其他的使用还是不错的，也成为了一名老六。

感谢H6圈主推荐！

油耗粗略算了下，九毛左右，等开久一些再重新测一下