STH1121：本人325长轴耀夜全款落地36.3（非北京）详情见之前帖子，好多朋友问我怎么谈低价，私聊就不一一回复了，再这里给大家做一个简单分享希望有帮助，所有皆为个人两个月研究经验非喜勿喷。 1.了解最低落地价，怎么了解？这个车友圈就是很好的方法，很多人发价格，包括评论回复，多看多研究，大概知道这款车落地区间，找出靠谱的最低价（北京那种莫名其妙的价格无视），记在心里。 2.询价➕初步谈价，这里我发现了一个很多人的误区，大家都是冲到店里让销售把价格一列，然后开始抱怨怎么这么贵啊，怎么谈啊哪里可以降一点啊，谈了一下午降了两三千，这是完全错误的。不要去店！不要去店！主动你就输了，用电话把你说在地区所有的4s店全部打一遍电话，附近的城市也可以打，宝马没有区域限制。电话里直接让销售给你报落地，记住无论他报多少，你直接回答他，我对这个车行情已经非常了解了，你报的这个价格太高了，我现在直接问你，***能不能谈，能谈我就来店里，不能谈就算了。你一定要告诉他你离店很远，店在东面你在西面，在西面你在东面，就是要让他觉得你懂行情，没有这个价格我也不会大老远过来的，这个时候他就不会乱说价格了，大概会和你说这个价格太低了我们做不了/你来店里，我可以帮你去申请下试试。你再给他接一句，我知道这个价格比较低了，但是别的店我都问了，你们能做就做一台，不能做就算了，留个微信你去问，给我答复。如果他说不能做的，那你也没必要在关注，因为没有人会有生意不做肯定是不行的。 3.价压价跟他们耗，加个几个店的销售后，跟他们联系，东边店36.5能做了，你们36.3能不能做能做我过来谈，让他们内部消耗，总有人撕破脸皮。 最后最重要一点，千万不能急，千万不能急，千万不能急，没有最低只有更低，我定的36.3今天有销售联系我36.1也能做了，可以我已经订好了。