这个价格帮看看咋调整

1.减10000是厂家置关补贴 2.12000是贷款的返点，还得还利息，相当于两年免息 3.落地价157600 4.没算国家的置换报废补贴，还能减少个13000（不算车），补贴抵扣利息，最后落地价156600， 5.旧车卖个5000差不多，所以，全算上最后落地15个以内 6.另外看了艾维亚，感觉多出3万确实好，就是不太适合我，后排几乎不做坐人，艾维亚秀气一些，多出的配置几乎都是后排配置 还有哪些地方可以跟店里砍砍，返点是10%还能多要2个点出来么，厂家置换补贴到5-6月能有可能增加么