还会降价的

8000？？落地10万2？？

谢谢您的指点，关于贷款我有点怕套路，但是我又重新整理了一下思绪，算是贷款我出了2年的利息，我购车总费用是首付3万+1667.73x24等于4万，剩余本金48000一次性结清，总合计118025 总共还是出了那么多钱，这个价格是否还是略高

你这个谈价的步骤有点不对，砍价不要从最后落地价里砍，要从纯裸车价里砍（不加购置税、保险、上牌费），再基于裸车价计算贷款，购置税等其他费用，否则就容易算不清楚，而被动增加一些隐藏费用。 ①现在裸车优惠14000，就从这个基础上再砍价，之前不是砍下来6600么，那就是裸车优惠20600，再减去贷款返利8000，裸车优惠就是28600，这时候最终裸车价就是95300。 ②购置税就是8400。 ③保险和上牌不影响，还按4500+500=5000 ④以上总计95300+8400+5000=108700，这个相当于你的明面的落地价。 ⑤贷款8W，首付28700，24期1667*24+48000，这里面包含了8000利息，所以实际裸车价是108700+8000=116700（之所以跟你算的11800有点出入，是因为裸车价的降低导致购置税降低） 这个价格还算可以，但我觉得还有讲价的空间。讲价一定要一项一项讲，先讲裸车价，再讲保险，再讲上牌。裸车价尝试再讲1000（也有可能讲不下来）。保险按实际来，不要超过4200，否则就要看看是否给你加了一些不必要的险种。

是呀，明显的差别那几个配置加上外观的差别，感觉不值2万，比金典贵2万呢，好纠结

没有置换

裸车优惠多少

2.3

哪个颜色

恩咯