小米：从 81 万到52万价格腰斩的秘密

从营销策略角度看，高开的预售价是一种 “锚定效应”。高价树立起高端产品形象，让消费者对产品价值有较高预期。之后大幅降价，消费者会感觉获得了巨大实惠，极大激发购买欲望。小米 SU7 Ultra 开售 2 小时大定破万，锁单金额超 52 亿，可见此策略对销量刺激显著。通过这种方式，小米迅速打开市场，提升产品知名度与市场占有率。 从成本与利润层面分析，虽表面看价格大幅下降，但小米可能通过优化供应链、规模效应等手段降低成本。小米 SU7 Ultra 具备碳陶刹车、100 度电池、双电机四驱等高端配置，若成本控制得当，即便 52.99 万元的售价也能保证一定利润空间，同时实现高性价比，吸引更多消费者，以量补价。 对品牌形象而言，价格高开低走有一定风险。部分消费者可能质疑原价虚高，对品牌信任度产生动摇。不过，如果小米能凭借产品过硬性能与配置，如零百加速 1.98 秒、风阻系数 0.195 等，证明产品价值远超价格，也能重塑品牌形象，强化品牌在消费者心中 “高端性能且价格亲民” 的印象。 从市场竞争角度，小米 SU7 Ultra 此举对传统豪华品牌与新能源竞品都带来冲击。打破了性能车市场原有价格体系，促使其他品牌重新审视产品定价与配置策略，推动整个行业向更注重性价比与技术创新方向发展 。