举例:某4S报价无置换分期落地17，这里面就涉及到两点: 1）假设我贷10万，销售告诉我提前两年还的话贴息1万，这1万抵扣车款，算下来落地17，那需要首付7，那实际落地价应该是11+7+=18，因为这样的情况是，销售把贴息当成优惠后算的落地价，咱贷的10万就会变成哪怕你提前两年还款，但仍然有利息的10万，所以你需要还款11万，那这样的落地价凭空涨了1万变成了18，那实际上正儿八经的裸车价优惠就少得可怜了。 2）如果销售跟你说裸车优惠多少多少，最终落地价17，首付7，贷款10，销售告诉你两年后还款利息1万不违约，签合同把一万贴息先给你，那咱的最终花费就是首付7万+贷款10万+利息1万-贴息1万=17万，这才是正儿八经的所有花费17万落地，假设2方案的裸车优惠2万，那销售其实也可以说综合优惠3万，因为正常银行借款都是有利息的，但贴息1万让大家用10万可以不用掏利息，这硬说的话，也勉强算优惠，所以综合优惠3万可以说。再假设1方案销售也说优惠了2万，但其实1方案裸车价只优惠了1万，因为剩下的1万是贴息算做了优惠，那1方案跟2方案统一的落地价，但1方案后续还款已经没有了贴息，2方案仍然有，那可不就1方案比2方案最终多花1万，

你看我发的，和你差不多，我最后谈的16万，付6贷10，一年还

付6贷10 一年还 应该没问题一年利息没有1万，相当于优惠6千多，60000+104000=164000 还可以

我的意思是，贴1万 但是我二年利息还是要还一万，等于是免息了但是和全款还是拉不开差距，相当于没优惠就做了个免息

这是坑啊，人家高息高反，算下来都优惠个八千一万的，你这算无息贷款，那为什么不走比亚迪的无息贷款呢？

其实落地应该是17.5，二年还情况下但是4S店在车价端优惠了一万，首付6.5 二年还款11万 17.5，但是现金优惠比全款多一点点，裸车14万多吧

返点不算优惠都要还回去的，一毛优惠都没有那还搞啥贷款啊，总费用落地17以内才考虑，能谈下多少看你自己的了，16万5也不是没有可能

贴息做优惠了，不会返你