汽车人苦恼的问题： 如何在沟通过程中发现【你推荐A他会买B】？其实这跟介绍对象一毛一样。 作为汽车从业者，如果你在网上发出声音，肯定会受到购车咨询类的问题，包括我在内，至少一年几十个是有的。但我在各种从业者群里也看到，不少“吐槽”，我用心推荐的A结果他买了B的现象。 当然这个吐槽是要加引号的，属于幸福的烦恼，无关对错。我就给各位汽车人总结一条经验，怎么判断你推荐A他会买B？真相我说出来。 其实多数人购车咨询，基本内心都已经有一两个锚定的目标了，这是事实，他仅仅是想通过你的推荐得到认同感，仅此而已。推荐对象一样，每个人心中都有一个白月光，长相，性格，收入，都有一个大致的预期。 如果你推荐A，跟他的心里预期一致，那接下来的聊天内容很愉快，他会把A的优点，长处，认同的观点统统给你分享出来，再加上你的认同，这基本买A没跑了。就跟相亲结束，双方会不断的分享自己的生活，兴趣爱好一样，基本没跑了。 反之，如果你推荐A，恰好不是他的锚定车型，接下来就是回答不完的问题，“看网上说这车电耗有点高啊？去体验体验感觉后排空间有点小？”这时大概率会出现你推荐A他买B。类似相亲，女方直接不回信息，或者你说啥基本就是一个表情回复过来，也不主动分享，肯定是没戏，不要自欺欺人了。 是不是推荐车，跟给人介绍对象一样一样的，如果看对眼了，女方肯定会非常积极地给你反馈，如果没看上，基本聊天就是一个表情包，根本不愿意搭理你。