按照我当时的经验，选配部分没折扣。能谈的折扣是基于标配车子的，然后谈好优惠后，再把选配的金额加上去算总价，再用车子的总价去算保险和购置税以及贷款。 其实除了车价之外，经销商（包含4S店）能掌控的金额只有保险和装潢，以及他们强行收取的上牌费、检测费之类的，在这方面谈吧。