天际落地15.87，还有谈的必要吗

地区河北廊坊，168700-20000（优惠）-9700（利息反还）=139100，税13159，保险5000，上牌500，金融服务费1000。首付38700，长贷短还12万，每月还款2500。落地158700。送贴膜、脚垫、后备箱垫、底盘装甲。看销售意思是还能便宜2000-3000。