下手了，不砍了，心累

砍了快一个月砍到心累，今天终于下手，es200，26落地送常规+镀晶，360和电尾要拆车所以不想要，不带延保，贷20，年费率5%，满两年可提前还款无违约金。 广佛两地跑了六七个店，这个价格不带延保(延保大概值5k)不能算最低，但也中规中矩，可能有些店能做到再便宜个2k左右，但要说做到25反正我是没遇到过。所以大家对网上的某些价格自己甄别吧。 四川重庆江浙一带其实落地价应该没比广东这边便宜特别多，主要是贷款方面提还期限短一年左右，反正我看的几家都是2年提还。至于利率方面其实对银行方来说真实资本收益率是超过8个点的，但实际利息还是每年1万这样付，通常是信用卡购车分期这种方式，一般是做不到房贷按揭那种等本还款逐月利息递减的，所以有些所谓评论说多付利息的说法是偷换概念，大家不用管，但一定要在销售合同上注明每月本金和利息分别是多少，同时也与银行确认好，一般银行客户经理会给你微信发一个还款计划，明确每期本金和利息。对于全款现金在手的老铁可以把保本理财的利率做个利差算一下自己的真实利息是多少，这样和全款购车对比才有意义。至于提还那里，我让车行在销售合同里注明车行承担可能产生的违约金和利息，相当于兜底，有总比没有好。 另外提醒老铁，有现车尽量买现车，没有的话要仔细看清楚合同条款，避免远期交割时车行掌握调整价格及罚没定金的权力，要提出有助于锁定价格和取回定金的条款，在谈好一切条件之前不要支付任何款项，贷款资料也一定是在购车合同签署后再签署，否则会一步步陷入被动。 有些Z大车行套路很深，看车时一定不能有不好意思的心里，一定要将自身利益摆在第一位去谈判。