简单给你算一下: 总价114000，贷1650*36=59400，首付54600。 贷款的59400包含:车价91900*0.6=55140，利息4260； 首付54600包含:车价36760，购置税8133（报价没算购置税的留个心眼，可能对方要低开发票），手续费3000，GPS费1500，保险等其他费用5207。 砍价思路如下: 1、裸车价销售一定留了空间，能砍多少看你本事，一般在1w左右，不超过1.2。这里省1000-4000； 2、官方有4.7免息贷款，而且不用装GPS，月供不到2000，这样利息+GPS费用省下接近6000； 3、手续费3000+保险5200，这个太高了，保险4000左右，服务+上牌2000-3000，这里砍1000-2000没问题。 综上所述，还有8000-12000的空间，总价10.2-10.6，首付5.5-5.9，贷款4.7免息2年，月供1958。 谈价的时候摆出这个价格立刻订车，但是不会让步的态度，容易摸出销售底线。另外销售可能当时摆出很冷漠的态度，晾你几天看你反应，这都是万年老套路。