全国各地都不同，不算置换补贴，现金优惠10000±2000，落地145000±2000都算正常。 搞清楚自己城市几个4s店，是否是同一个老板，不同的老板价格好谈，同一个老板价格谈不下来，销售找销冠或者在店内工作3-5年以上的，新人是申请不到太多优惠的。全款优惠是真优惠，贷款优惠多少取决于你还款的利息。

不知道，反正顶配七座我是照着14.8w去谈的，不贷款无置换。应该能谈下来。