全款谈裸车+购置税+保险+上牌，分期直接可以谈落地了，毕竟分期会有所谓的手续费可以跟他染，看你怎么分走5万俩年免息还是，朋友20年12月底提的是裸车优惠一万八，我是1月份提的裸车优惠一万七，保险基本3500左右，我保险下来4000（也不能不让人家赚说开了就好，给我买的也是200w三责）还有一点就是发票低开购置税就能低点，开票价除以11.3就是你要交的购置税， 看你自己选择了要不要低开…基本低开一万下来能少交个700左右吧，上牌我自己去上的，被迫找了个黄牛300（去的是个小车管所人少，但是不加钱人家不给办） 基本就是全款10.4左右，分期就按10.5左右，我的会低一点，因为每个地方都不太一样，有些差异正常，自己能接受范围内就可以。我的下来十万二带一点，置换补贴再减4000下来就在个9.8左右吧（补贴还没下来，销售说3个月左右）