裸车价直接到9.8-10，保险还可以在减，最后落地控制在11.5-11.7以内，各地政策不一样，记住不要赠品多少钱

我刚订了一台1.5T冠军高功率的，下周一去提车，裸车99000，保险4000，服务费3000，上牌500，抵押登记600，谈的落地价11.6

裸车优惠小了点，建议按照两万左右砍价，然后金融服务费和上牌费三千内砍价，抵押费砍掉。