我们这里楼兰指导价全部降价5w，不送任何东西要收三千的五千服务费

现金优惠4.3万，应该说这个优惠力度上还算可以吧，跟济宁当地的优惠相差不多，因为地区之间它也会有一个价格差异，这个很正常，你的这个其他收费相对比较合理，这个价格也可以考虑，要么你就再多谈一谈。

9月底订了2021年这个版本，贷款10年3年每月3060，其他的落地25.38W，坐标东莞，说这个月中旬可以提车。

这个差不多吧，厦门地区优惠才3.7，但有置换补贴1万左右

全款总要比贷款的优惠少一点很正常，我去年买的优惠4.2，要是贷款还能优惠，4.3差不多了。